“这有什么好紧张的，商人就不是人了？尕娃村长，刚才的感觉怎么样？”
“虽然很紧张，但是很好！”尕娃道。
“那就好，记住刚才的感觉，你把那些人当成白菜萝卜就行了，还有，手里的这些名片，留好了，接下来会有大用的。”李照说道。
尕娃点点头，他现在突然有点明白李照为什么花大价钱给自己剪头发了。
很快，李照又带着他来到了城里最好的服装店，给尕娃购买了一套最好的南番地区传统服饰。
尕娃就没这么帅气过。
这么一装扮，还真有一点大老板的气质。
李照满意的点点头，“不错，走，咱们去工业区找人谈判！”
很快，李照就带着尕娃来到了工业区，他让尕娃当老板，自己当谈判秘书，进入工业区架子十足。
门口的守卫看到后，客气极了。
尕娃眼神复杂道：“以前我来这些地方，那些人都用鼻孔看我，把我当成了叫花子，根本不愿意用正眼看我。
现在，他们都把我当成爷供！”
“一会儿见了他们的厂长或者老板，你就往死里吹牛，你就说你对接的是上面的人，找了一个农村做试点，到时候会有很多好处！”
“这样不是诈骗吗？”
“怎么会呢？”李照说道：“咱们从他们这边以批发价拿半成品的手工，然后倒头专卖，怎么就是诈骗，没给他们钱吗？
就算现在是赊账，那日后赚钱了也会结账的。
尕娃村长，你记住了，做生意就是倒腾，就是买低卖高。
他们出厂的时候就保证了自己的利润，咱们卖掉也能保证利润。
做下游永远都没有当一个中间商来的赚钱。
所以咱们要做一个中间客。
就好像美发沙龙店的那些老板，绝大多数都是做贸易的，他们把中原的好东西买到西域，转手就能卖出高价。
咱们也是一样，在这里包装一下，然后通过他们买去西域，一转手就有钱了。
这就是生意！”
尕娃村长挠了挠头，“你说的有道理，虽然我还是没太听明白，不过，听你的准没有错。”
李照笑了笑，随即便带着尕娃走进了办公室。
谈判的时候，都是李照开口，尕娃很少说话，架子十足，不知道的还以为他是来施舍甲方的。
接下来的几天，李照带着尕娃走遍了工业区，也成功拿到了很多名片，也在这些人漏了头，有了一定的名气。
然后，他就开始整合资源，在本子上记录好，赊账，拉货，然后签合同，回村。
看着车上满满的货物，尕娃激动道：“这就成了？”
“这只是成功一半而已，接下来，咱们要把货物做好，要把村民培训好才行。”李照说道。
“不过，咱们为什么要租车啊，这多贵，大不了多跑两趟！”尕娃说道。
“那咱们不就露怯了？”李照说道：“咱们要营造出一种咱们是大老板的氛围，你要是开一辆车来接货物，别人一眼就看穿了咱们。
所以咱们一定要把面子做足了，这些人就吃这一套。”
尕娃叹了口气，“要不是你，我这辈子都想不到做生意是这样做的，真是学到了。”
“这不算什么，很多人也知道，就是没胆子踏出第一步而已。”李照笑了笑，“咱们赶快回去吧，不尽快把这些货物变现，到时候还款催账就要命了！”