在马振涛的鼓励下，我还是硬着头皮来到李玉成身边。
他正在和两个人交谈着，显然没想到我会过来找他。
我还是很有礼貌地开口道：“李董你好，方便聊聊吗？”
我当时心里紧张得很，第一次和他这种级别的人接触啊！
人家当时可是全国公认的首富，手里的权力滔天。
岂能是我等小辈能接触上的？
所以我相当紧张，心跳如打鼓一般，但极力还是保持着镇定。
他看着我，微笑着向我点了点头，示意我说。
我顿时松了口气，他这种人才称得上是真正的企业家嘛。
但我知道，我的时间不多，不能说废话，而且必须言简意赅。
我深吸了口气，直接开门见山：“李董，是这么回事，我们公司也成立了一个货运车队，专门负责工地的项目，我知道您公司旗下就是房地产为主，所以我想和你谈一谈出渣项目。”
李玉成听到我的话，微微挑了挑眉，似乎对我的直截了当感到有些意外。
他终于转身面向我，脸上带着温和的笑容，说道：“哦？出渣项目？你倒是挺有想法的。不过，这些项目我们都是外包出去的。你怎么想着找我呢？”
我当然知道是外包出去的，而且他这么大一个老板，肯定不会盯着这些小项目。
我依旧真诚地说道：“李董，我明白您的顾虑。我们捷运物流虽然成立时间不长，也没有接触过出渣项目，但我们有完善的企业管理和企业文化，我们的车队全部采用最新的环保车型，符合香江最新的环保政策，能够有效减少工地扬尘和噪音污染。
其次，我们的调度系统采用了最新的物流技术，能够实时监控车辆位置和运输进度，确保出渣效率最大化。
最后，我们的价格比市场平均水平低10，但服务质量绝不会打折扣。”
李玉成听完我的话，眉头微微舒展了一些，似乎对我的回答有些兴趣。
他轻轻点了点头，说道：“听起来不错，不过光靠这些还不够。我们李氏集团的项目规模很大，合作方的稳定性和信誉度是我们最看重的。”
他停顿一下，继续说道：“你们公司虽然有部分优势，但毕竟成立时间短，又主打物流，我怎么知道你们能长期稳定地提供服务？”
我心中一喜，知道他已经开始认真考虑我的提议了。
我立刻抓住机会，继续说道：“李董，您说得对，稳定性和信誉度确实是最重要的。我们虽然成立时间短，但我们的团队都是行业内的资深人士，有着丰富的经验。而且，我们的员工也都从事过相关工作。如果您愿意给我们一个机会，我们可以先从小项目开始合作，让您亲自看看我们的实力。”
李玉成沉吟了片刻，脸上露出了一丝赞许的神色。
他缓缓说道：“你知道你最打动我的是什么吗？”
我表示疑惑，道：“李董明示。”
“刚才饭局上，你没有因为比你更厉害的前辈而低头，你的做法虽然有也过激，但我觉得年轻人就该有年轻人的样子……如果连这点冲动都没有，那就更别谈做成事业了。”
他笑了笑，又说道：“其实我知道你有事情找我，但你又害怕来找我，对吗？”
原来他也看出来了，看来在他们这些人面前，我是藏不住的。
我诚实地点点头，大方的笑道：“是的李董，我在来参加今天这场会议之前，我就考虑好了，一定要来找你谈一谈合作的事情……我知道你不管这些，但这是我唯一能接触你的机会了。”