等待了片刻，对方接通了电话：“喂，你哪位？”
“你好，我是捷运物流的老板，我叫江禾，你们是安阳家居的吧？”我开门见山。
“对对，我是安阳家居的老板，我叫吴德江，我早上给你们打过电话，想说跟你们谈谈合作。”
听对方的声音，应该是一个中年男人。
“可以的吴老板，我们公司昨天刚开业，如果咱们能谈成，你将是我们的第一个客户，我们很荣幸。”
“我知道你们昨天开业，之前你们的工作人员给我发给一张名片，上面写了开业时间，所以我才选择今天给你们联系的，恭喜发财啊！”
我笑了笑道：“多谢吴老板选择我们，可以聊聊你的需求。”
吴德江随即沉声道：“先不聊这个，我就告诉你我们现在正在合作的车队是疾风车队，不知道你熟不熟悉？”
“不太熟。”
“那你们有把握吗？如果我把业务交给你们，那疾风车队这边是肯定会来找你们麻烦的，你想清楚。”
点了一支烟，吸了一口后才说道：“吴老板，我想问问你，为什么要选择我们呢？”
“两个字，专业。”
“我们这才开业，你怎么知道我们专业了？”
“因为物流这两个字，这可不是谁都知道的，你们能开一家物流公司，那就证明你一定是行家，不是那些野路子。”
他停顿一下，又讪笑着说：“当然最重要的是，我确实不想和疾风车队这边合作了，他们有点得寸进尺，现在甚至要挟我给他们六个点，那我真没赚头了。”
听他说完后，我又问道：“那你们之前的合作模式是什么？”
“就是按趟数算钱嘛，大家都是这样嘛，一趟货三百。”
“那吴老板我告诉你，我们是按重量加距离来算钱，你能接受吗？”
“这怎么算的？”吴老板疑惑道。
“五十公里以内的短途运输，我们的收费的每吨30，超过五十公里是每吨50。”
吴老板似乎盘算了一下，才说道：“我这些货都是香江城区的，算是短途，平均每次也只有十来吨，算下来差不多了。”
我笑了笑道：“吴老板，这可差得远啊！你刚刚说的是你和疾风车队是按趟数算钱，那就是说你们还必须派人跟单对吧？要不然他们一趟装不完，跑两趟，那又是另外的钱了。”
“是呀，”吴老板重重叹了口气，“本来十来吨货最多两次就装完了，他们硬是跑三次，有时候四次。”
“所以啊，不管我们跑多少次，反正就是按照距离加重量来算钱，你再算一下这笔账呢？”
吴老板顿了顿，突然笑了起来，“要这么说还真行，不过江老板你真不怕得罪疾风车队吗？”
“吴老板，我们开门生意，如果怕得罪人，那我们干脆别做了。”
他又笑了笑，很爽快地说：“好！我在香江这么多年了，还真没遇到你们直爽的人，既然你不怕我也敢交给你做，你要真能做下来，我们就签长期合同，我只找你们送货。”
我也毫不犹豫，“感谢吴老板的肯定，那我们回头再聊合同细节？”
“别回头了，我现在就来你们公司，咱们当面谈。”
我就喜欢他这种效率，当即答应下来。
挂了电话，再一看强子的脸色，似乎有点不踏实。
我对他笑了笑，伸手在他肩膀上拍了拍，“别担心，既然人家愿意选择我们，那我们也不能因为害怕得罪人就不做。”
“这样的话，以后更不会有人找我们了，咱们既然选择了做车队，那就不要怕得罪人。”