周欢微微点头，坐直了身子，说道：“常县长，我明白。这银行贷款确实能从根本上解决问题，但难就难在咱县的财政底子薄，拿不出太硬的抵押物，城投的债务也比较重，银行那边的顾虑肯定很多。”
常建国长叹一声：“是啊，咱这小县城，比不上大城市有那么多优质资产。可项目不能拖，咱们得想辙儿。我琢磨着，咱先得把项目规划书再精细化，你之前走访企业、调研市场，收集的数据都得用上，要让银行一眼就能看出咱这产业园建成后的盈利前景，心里有底才敢放款。”
周欢从随身携带的公文包里掏出一个笔记本，边翻边说：“常县长，我正想说这个事儿。这几天我重新梳理了一遍，咱们这个产业园主打医药板块，周边几个市在这方面的需求很旺盛，咱们这儿的优惠政策大，人力成本也低，在招商上还是有优势的。”
“我简单算了笔账，项目建成后，预计能实现年产值10亿元、年税收3000万元、提供就业岗位3000个。这些数据要是详细写进规划书，说服力能强不少。”
常建国前倾身子，仔细听着，脸上露出一丝欣慰：“好，周县长，你这工作做得扎实。有了税收预测，还得有风险防控。银行最怕的就是项目烂尾，血本无归。咱们得把风险点一个个列出来，再附上应对措施，让银行知道咱们是有备而来。”
周欢皱着眉头思索片刻，说道：“我考虑到的风险，一个是市场波动，医药产品更新换代快，价格也不稳定。咱们得预留一部分资金作为风险储备金，应对可能的市场低谷。”
“再一个就是人才流失风险，产业园要发展，高端人才得留住，所以配套的人才公寓、优惠政策都得跟上，让银行看到咱们在可持续发展上的布局。”
常建国轻轻敲着桌面，赞许道：“嗯，你想得很周全。还有个关键事儿，就是担保。咱得找个可靠的担保主体，给银行吃颗定心丸。”
“我之前联系了几家本地有实力的企业，有两家有点意向，你抽空去跑跑，探探他们的口风，看看能不能帮忙。”
“要是不行，咱们再往市里、省里找找关系，看看有没有政策性担保机构愿意支持咱们。”
听了这话，周欢不由得面露难色：“常县长，不瞒你说，本地企业我也接触过一些，他们愿意帮忙是好事，可就怕提的条件苛刻，咱们到时候得不偿失。政策性担保机构吧，要求又高，审批流程长，怕赶不上项目进度。”
常建国摆了摆手，宽慰道：“困难肯定有，咱得一步步的来。先把能做的做好，和本地企业谈，咱们也有筹码，产业园建成后，优先给他们提供合作机会，税收优惠政策上也能倾斜，互利共赢嘛。要是走政策性担保，我亲自去市里跑，协调关系，争取简化流程，特事特办。”
两人正说着，秘书敲门进来，给两人添了茶。
常建国是个急性子，说道：“这样吧，咱们现在就把财神爷叫来，探探他的口风！”
于是，他立刻让秘书联系县里面那家国有银行的行长。
不一会儿，银行行长便匆匆赶来，脸上带着职业性的微笑，进了常建国的办公室。
周欢早已等候在此，三人一番寒暄过后，便切入了正题。
常建国率先开口，语气诚恳且带着几分急切：“王行长，今天把你请过来，是咱们县这产业园项目遇到资金难题了，眼瞅着项目停滞不前，大家心里都着急上火。你看，咱们能不能在银行贷款这一块儿想想办法，帮衬一把？”