穿个衣裳还分三六九等。
往常秋日穿毛衣，皆是因为那是并州的新鲜花样，且是长安亲戚送来的一片心意，代表潮流风尚。
白隽以过来人的经历谆谆教诲，“恒荣祥初创时，何尝不是紧着三娘夫婿来，不就是因为他长得好看么！”
“千牛卫的人买料子，最是殷勤伺候，你说为甚？”
颜值，是一门经济。
这都是有成功经验的。
一番话句句在理、字字珠玑，让两人齐齐低头，思量自己到底算好看还是不好看那一波。
白隽轻声道：“明日二郎请李玄玉来做客，细谈羊毛之事，你们也来听听。”
纸上说得再轻巧，终究需要实践。
而李君璞是唯一有实践经验的人。
往常日理万机的白隽特意空出半日时间陪儿子会客。
做客是李家叔侄两人，但李弘业有白勇达等白家子侄相伴嬉戏，真正在堂内安坐的只有李君璞。
毕竟做的是同一门生意，白家在北地树大根深，远比李君璞在代州一地折腾更便利。
李君璞并不藏私，“首要的难点是找到草原上那些部落牧民和他们的羊群，春日顺着商队的路线出关，或许会遇上几个小部落。”
“假以商队的名义，用盐、布帛交换羊毛。普通牧民对商队总是抱着几分善意，换的又是他们不大用得着的羊毛，这笔生意自然做得。”
草原上的牧民，即便牛羊成群，却难得一尝肉味，更多时候是以奶制品为食。
远道而来的商队，为他们带来了那些无法自制的必需品。
羊毛除了剥下来制衣之外，大多拿来制作帐篷所用的毡毯。
羊毛这种可再生的物品，剪完一茬还有一茬，何乐而不为。
白良平早年也曾偷偷出关，这种商道沿途的散户，规模不大。真要做大羊毛生意，还要寻那些大部落交易为上。
听闻此处，不由出言，“何不直接寻那些大部落？”
李君璞郑重道：“代州距离最近的突厥大部落亦有数百里之遥。”
当然若是发起战争，这几百里也就不算距离了。
而且这些大部落明面上都有侵扰边境的记录，与中原人结怨已深，算得上世仇。
李君璞初来乍到小试牛刀，没必要第一年把前途赌上。
白良平颦眉道：“若在草原上兜兜转转，收不了多少羊毛事小，迷路事大。”
李君璞故作神秘道：“有何不可呢！”
白湛无奈道：“玄玉，你就别卖关子了！”
李君璞唇角微微挑起，“施以小惠，让牧民带路去亲近的部落收购羊毛。”
“如此一来，他们的游牧路线，彼此间亲疏远近乃至世代恩怨情仇，一目了然。”
到任小一年，县中情况李君璞不知摸清了多少，但代州近处草原的情况，他了如指掌。
论起各个部落之间的谱系，比世居草原的牧民更了解。
座中人齐齐一凛，终于明白一件事。
别看李君璞任职县令，到底是个正宗将门子弟，任职的是边地，他的着眼点，和普通亲民官截然不同。
白智宸和白良平将接触过的草原部落在脑子里过一圈，始终不能将他们织成一张网。
拎出来都是单独的个体，顶多捎带两个亲近部落。
白智宸：“岂非年年都要商队去草原走一圈。”
李君璞：“有何不可，实时掌握草原上的动态。”收羊毛的商队兼职干探子的活。
“羊毛一年剪两次，春日时便说好了，秋日羊毛可以送来云内交易。”