江山说，“向东家人，一直以来，吃的是我家的酸菜。每年，我都要给他寄一百斤酸菜。他说了，只要江村的酸菜。 ”
方可说，“都是玉瓶的人，一样的技术，那味道肯定与江山一样。你不是说，乡酸菜厂的酸菜准备卖给向东吗？ ”
“是啊！这是向东退后的最后一步。他只收大河乡酸菜厂的酸菜。 ”
“同他说说，能不能多收点。我可知道，全县的酸菜，库存了五十万斤，要是卖了出去，那就是五十万的产值了。 ”
江山说，“我努力，要不我们换一个办法。 ”
“什么好办法？ ”
“只要味道与质量与江村的一样，我们收县里的酸菜，八角一斤。主要是我们还要买泥坛子。那东西也要一块钱一个。装十斤酸菜，得增加成本一角钱。 ”
方可想了想，点头，“各乡的酸菜，直接运去大河乡，在大河乡包装，统一包装，统一销售。这就打出了玉瓶的名声了。 ”
最后，那泥坛子的钱也让县里赚了去。
方可说，“由县陶厂制作统一的泥坛。上面有玉瓶江村的字样。算作是广告了。 ”
第二天，江山在火车站接到了向东。
向东带来了两个人，一个年龄大的，一个年龄小的。
这二人是土特产公司的管理人员。
江山直接将向东三人拉到了县委招待所。
随后，方可带人，与向东进行了谈判。
双方在味道，质量上确定下来了，价格也确定了。
因为精造泥坛问题，价格提高了一毛。
一块一毛一斤。
向东希望每月给提供一百万斤以上。
方可大手一挥，签下了合同。
不就是一年一千二百万斤吗？玉瓶保证供应。
随后，县政府的办公室人员忙了起来。
有人去陶厂，督促烧制泥坛。
有人去各乡的酸菜厂，检查质量与味道。
县政府下红头文件。“县里为解决各乡的经济困难，决定收购各乡酸菜厂的酸菜。 ”
这文件一下，整个玉瓶都轰动了。
各乡的乡长书记，骑着自行车往县城赶。
每家都希望多拿份额。
有个乡，酸菜厂的酸菜只有三吨。