诸葛亮的那种手法就叫，欲擒故纵。
这种谈判手段运用到现实中。
具体的表现就是，你虽然很想得到对方手里的东西，但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。
或者你故意说一些完全无关的话。
在对方心烦意乱的情况下，然后和你达成了和解，将你想要的东西给你了。
打个比方说。
明朝嘉靖年间有一个大学者叫杨慎。
他是因为非要上奏劝谏皇帝不干某件事，结果嘉靖皇帝生气了，拿着棍子打了他屁股。
结果杨慎，就被皇帝下旨，赶到了很边远的地方。
杨慎他知道，如果被赶到很偏远的地方，那种生活就非常苦。
于是他就想让皇帝收回成命。
他在家里面把伤养好后，又写了奏折给皇帝，说你把我赶到边境上去，我也没什么话说。
反正不管在哪里，我也是为朝廷效力。
但是我有个小要求，不知当讲不当讲。
嘉靖皇帝说，你尽管说。
杨慎说，你把我赶到南方的哪个地方都可以，千万不要把我赶到云南昆明的某个地方。
皇帝睁着眼睛说，你为什么不去那个地方？
杨慎说你不知道啊，那个地方的蚊子有一斤重，跳蚤有半斤重。
这些东西都是我平常最不喜欢的。
你如果把我赶到那个地方去了，我可真没有活路了。
嘉靖皇帝想，你不是不想去那个地方吗？我就偏偏派锦衣卫把你送到那里去。
于是皇帝就派了锦衣卫，专门把杨慎押送到了昆明。
因为杨慎他是很聪明的，他知道皇帝心里面的坏心思。
如果他直接说自己要去云南昆明，嘉靖皇帝肯定要摇头。
于是他故意说那个地方很恶劣，自己不想去，这样就激发了嘉靖皇帝内心的逆反心理，于是就达到了他的目的。
还有一点必须要知道，你谈判要学会说话。
你如果不会说话，在谈判上也只能当一个哑巴。
所以这个人的口才能力，就是那个人的软实力。
我给你们讲讲，战国时期苏秦的例子。
苏秦在他年轻的时候吊儿郎当，没有用心学。
出去之后，在任何一个诸侯国都找不到工作。
但是就算他变卖了所有家产，也没有取得一件成果。
结果像一个乞丐一样回到家里面。
家里面人看到他像一个乞丐，连他的父母都瞧不起他。
他的太太在家里面织布，翻着白眼不想理他。
他的嫂子也不给他做饭，就算把饭做熟了也是赶快用大碗盛起来，藏起来不给他吃。
这个时候，苏秦就受了非常大的刺激。
他就躲在家里读兵书。
有时候他读书读到深更半夜，非常累。
他们为了逼自己不睡觉，他就用那个锥子扎自己的大腿。
或者把头发用绳子系起来，另一头系在房梁上。
他就这样刻苦地学了三年多。
结果他学有所成。
他再一次出去，联络楚国、燕国、韩国、赵国等六个国家。
宣传他合纵的战略思想。
然后促使这六个国家签订了合作的联盟。