第223章 销售的新花样(1 / 1)

相山晚风 / 著

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崇祯七年十二月中旬,在以郝大勇为首的一帮工匠带领下,以及从那数万名姓中挑选出来的近千名铁匠加班加点的的赶工下,按照胡文霆设计所画图纸打造的数千只小型蜂窝煤炉,终于在周家位于大同城中的几处店铺面市了。

与小型蜂窝煤炉配套销售的,还有不同长度的一截排烟铁管,以及一把可以置于蜂窝煤炉上烧水的精美水壶,还有一小筐首次随小煤炉免费赠送的蜂窝蜂。

打造这些小煤炉以及配套设施所需的铁料,自然是由胡文霆在来大同途中,从沿途那些城池卫所手中收购过来的废旧刀枪,重新回炉炼制后得到的。

本来胡文霆最初还是有些舍不得,用这些珍贵的铁料来打造民用产品的,无奈因为,一来要通过这些产品进一步坚定周天宝同自己进行合作的信心;二来呢,也是想通过这些产品与大同这边的一些商人,建立起初步的友谊;三来就是也希望通过这些产品的销售,先回笼一笔资金。

毕竟后面需要花钱的地方还多着呢,如果一直都用自己手头储备的那些资金,很快就会坐吃山空的。

为了迅速在大同城内打开这些小煤炉的销售市场,林巧和邢沅两人自告奋勇的向胡文霆表示,自己愿意带着身边的侍女,亲自去销售现场进行促销。

而周雨萌在得知这一消息后,自然也不甘落后,也强烈要求胡文霆允许自己带上家里的一些侍女参与其中。

本来作为接受过正统教育的周雨萌的父亲,周士昆是不太赞成自己女儿的这种抛头露面的行为的,无奈当周雨萌告诉他,连排在自己前面的二夫人和三夫人都要亲自上场之后,周士昆只好默许了周雨萌的这一有损家风的行为。

随着邢沅在手下侍女们的配合下,在周家一处店铺的门口,演唱了那首赖她以成名的《风筝误》之后,越来越多的人开始聚集到那家店铺的门口。

然后,以林巧为首的一帮女子,就趁机向围观的人们介绍起店铺内销售的小煤炉的各种功用来,比如这种小煤炉不仅可以用烧水做饭,而且在其它时间还可以用于取暖。更难能可贵的是,这种小煤炉的使用成本极低,整个冬天用下来,其所消耗的燃料也许还不到一两银子。

林巧等人一边向众人介绍小煤炉的功用,一边还让几名侍女在一旁进行着点火、烧水、甚至做菜等内容的演示,而且在小煤炉上烧好之后的水、以及在小煤炉上做出来的菜,侍女们还会请那些围观的人们喝上一口或者品尝上一口。

因为按照胡文霆的要求,事先已经对这些水进行过一次沉淀,因此,喝起来的口感自然是更要好一些。同时,做菜的方式也是胡文霆从后世带过来的一些新方式,那么所做出来菜的口感自然也是别有风味了。

于是,那些有幸喝过一口水,或者品尝过一口菜的围观者,顿时开始对小煤炉赞不绝口,说这还真神了啊,这个说这小煤炉上烧出来的水,口感都是与平时不同啊,那个说这小煤炉上做出来的菜,那真是自己这辈子从来都未曾尝过的一种好味道。

当然了,那些对小煤炉称赞不已的人当中,肯定也少不了胡文霆事先安排好的一些托,不过由于小煤炉确实既新颖又实用,那几名托只是稍微开了一下头之后,其他一些有幸进行过相关体验的真正的围观者,就脸上带着兴奋的表情,交头接耳的讨论起来,随后就开始积极的向身旁一些人宣传起小煤炉的好处来。

而且小煤炉的售价也非常亲民,全套加起来也仅需九钱九银子,因此,就有一些家境比较好的围观者,在听了一番介绍之后,就打算出手先买上一套回去体验一下。

这时,林巧等人又开始介绍说,只要一次性购买三套以上,店铺这边不仅会负责免费送货上门,而且还会免费帮购买者把那些排烟管道安装到位,同时还会再免费赠送一百枚蜂窝煤。

听到只要一次购买三套以上,就可以享受到这么多的优惠,于是,那些本来只打算先购买一套体验一下的人,在经过一番盘算之后,又临时改变了主意,直接一口气购买了三套甚至更多。

在有了几名带头者的示范作用之后,小煤炉的销售瞬间就开始火爆起来,店铺内存放的数百套存货,不一会之后就已经被抢购一空了。

后面一些没能抢购到小煤炉的人,就开始着急起来,林巧连忙站出来安慰道:“大家先不用着急,这边已经安排人去工坊取货了,应该不需要让大家等太长的时间,而且,在大家等待的这段时间里,我们将继续安排人为大家演唱一些好听的歌曲,作为给大家的一个小小补偿。”

这时,胡文霆事先安排的那些托又开始发挥作用了,他们故意用一种很神秘的语气,对身旁的人说道:“大家可能不知道吧,听说先前为大家演唱歌曲的那名漂亮女子,居然是辽东侯的一名夫人。你们想一想啊,这要是在平日里,大家就算是想见侯爷的夫人一面,也是难如登天啊,更别说是还能听到她亲自演唱的歌曲。

说实话,就算是没有那套小煤炉,大家花上一两银子,能亲耳听到侯爷夫人一展歌喉,那也绝对是物超所值了。”

随着这个消息在人群中迅速传开来之后,大家开始迅速的安静下来,毕竟当着侯爷夫人的面喧哗,不仅是一件很没礼貌的事情,而且如果因为自己这些人的喧哗,侯爷夫人一个不高兴,就不再继续为大家唱歌曲了,那岂不是损失大了去了。

因此,在店铺门等着下一批煤炉到来的人,不仅自己保持着安静,而且还自觉的监督起身旁的人来,一旦发现有人还在说话,众人就都会把愤怒的目光瞪向那个人,直到那个人乖乖的闭上嘴为止。

在经历了一天的忙碌之后,林巧和邢沅两人在回到住处之后,直接就瘫倒在了椅子上,胡文霆见了之后,连忙跑过去殷勤的为两人又是捏肩又是捶背的,忙得是一个不亦乐乎,而林巧和邢沅两人似乎已经对胡文霆的这种行为习惯了,居然没有对此进行丝毫的拒绝,反而还闭起眼睛享受起来,直把一旁的周雨萌看得傻了眼。

周雨萌心想,真没想到这位高权重、平时高高在上的侯爷,在对待自己的夫人时,居然还能有这么温情的一面,那么自己在正式嫁入侯府之后,是不是也照样能享受到这种待遇,想到这些之后,周雨萌的脸上马上就爬上了一层幸福的红晕。

又是数天之后,在小煤炉的销售仍然处于火爆之中的时侯,周家位于城中的几家店铺又相继推出了肥皂、香皂、香水、糖果、白酒等让人耳目一新的产品。周家的那几家店铺,也迅速成为了整个大同城的焦点。

不过,胡文霆在这些产品的销售策略上,又开始玩起了花样,对于肥皂、糖果这些相对大众的产品,他依然给它们定了一个相对亲民的销售价格,而且供应的数量也比较大。

而对于香水、白酒这类奢侈品,胡文霆则给它们制定了一个会让普通人感到目瞪口呆的销售价格,比如一小瓶香水的售价就高达三到八两不等。

同时,介于此时整个大明的粮食都比较紧缺,不管是回隆镇那边也好,还是苏州那边也好,胡文霆都已经吩咐他们要对白酒的产量进行严格的控制,因此,就算山西这边的商人有天大的本事,也很难再从那两地搞到白酒。

俗话说得好,物以稀为贵嘛,正因为白酒的生产完全都掌握在自己手中,胡文霆不仅为白酒制定了一个高得离谱的销售价格,而且还要每天进行限量供应。

他让人在销售店铺的门口张贴了一张告示,说白酒不仅每天只供应一百瓶,每人最多限购两瓶。而且还要通过摇号的方式,来产生出每天拥有购买资格的人。

而此时离春节也就十来天时间了,满打满算,最多也就只能向市场上提供一千来瓶白酒,这可远远满足了大同城内的那些豪门的需求。

尽管从白酒上市销售那天开始,城内的各家豪门都把家里的下人们悉数派过来参加摇号活动,可是,每天仍然有一大批人没能获得购买资格而只能空着手回去向主人交待。

如果面对一个没有背景的商人,这些豪门肯定会通过各种途径,给商家施加压力,最后就能顺利的买到让自己心仪的白酒了,可是这些豪门在对上胡文霆这个辽东侯时,却是有些无计可施了

论身份,放眼整个大明天下,能高过胡文霆的也就那么为数不多的一小部分人,而且真要让这些豪门为了只是为了满足口腹之欲,去动用那些顶级的关系,也是觉得有些不值。

而要让他们通过私底下一些见不得人的手段,从胡文霆那里搞到一些白酒,他们也感到有些信心不足,因为胡文霆这个辽东侯不仅有着显赫的身份,而且手底下的力量也是非常不俗,真要动起手来,他们这些人十有八九要吃亏。

可是,真要是在春节前还搞不到足够的白酒来显摆一下,又会让这些豪门感到很丢面子。

万般无奈之下,这些人只好自己亲自出马或者派出手下的得力人员,找到周士昆进行沟通,希望他能帮自己在胡文霆面前说说好话,额外给自己提供一批白酒。

为了能让周士昆在胡文霆面前多为自己说一些好话,一些豪门甚至向周士昆进行暗示,他们可以联名向朝廷建议,让朝廷在大同府内,重新给周士昆安排一个比较理想的官职。

周士昆也是在官场中混过的人,深知这些人背后拥有的巨大能量,因此,也不好当面回绝他们的请求,只好向他们表示,自己会把相关情况向辽东侯进行反应的,至于辽东侯最终会如何来处理这事,自己就无法再进行干涉了。

当周士昆怀着忐忑不安的心情,在自己女儿周雨萌的引领下见到胡文霆之后,就吞吞吐吐的把事情的原委向胡文霆进行了陈述,然后小心翼翼的在那里等着胡文霆的回复。

胡文霆只是在略微思衬了一下之后,就爽快的对周士昆说道:“周叔父,这样吧,我专门拨给您一千瓶白酒,用于同这些豪门进行交往。至于每家分配的数量,您自己进行掌握就行了。

对了,这些白酒我虽然把价格定得老高,其实真实成本并不需要多少,因此,对于一些能切实为我们提供一些帮助的人,您就算免费送他们一些也是无妨的。

还有就是,对于他们在暗中向您许诺的,要让您继续回去担任一个官职的事情,您也可以答应下来,不过,可不能还是同原来那样只是一个经历司经历了,至少也要给一个大同府的同知,您才能接受下来。

否则,您就干脆不要领他们这从情,我还不信了,就算凭我自己的能力,难道还不能亲自从陛下那里,为您要来一个同知的职位吗?”

看到胡文霆在说最后这几句话时,那霸气十足的表情之后,周士昆也是被震惊到了,他连忙开口对胡文霆说道:“其实在下对做官本来就已经没多少兴趣,就不劳侯爷再为在下的这些小事操心了…”

听到周士昆左一句在下、右一句侯爷的称呼着,胡文霆不由微微皱了一下眉头,周士昆在发现胡文霆的这一表情之后,也不知道自己在什么地方说错了话,让胡文霆感到了不快,就连忙停住了话,准备听候他接下来对自己的一番斥责。

看到周士昆一副谨小慎微的表情之后,胡文霆不由得在心里苦笑了一下,然后开口说道:“周叔父,尽管目前因为我手头事情还比较多的缘故,一时半会之间还抽不出时间来操办雨萌的事,但是,这事却是已经由我的两位夫人同雨萌她当面敲定了的,名份也已经确定。

因此,此时的您已经算是我的长辈了,不用再一口一个在下的在我面前自称了,同时,您今后直接叫我一声梦之就行了,不用再侯爷前侯爷后的叫我,那样会让我感到很不自在的。

对了,平时说话时,我习惯用我来自称,这并不是我要在您面前拿大,实在是习惯使然,一时半会之间,也改不过来,还请叔父以后多见谅才是。”

听到胡文霆当面亲口向自己确定了同周雨萌的关系之后,周士昆终于放松了一些,在他同胡文霆客气了几句之后,胡文霆接着说道:“先前我曾听雨萌说过,叔父您不愿为官的原因,是因为看不惯官场中的一些丑陋现象。

关于这点,叔父您大可放心,从我来到大同之后,一定会想办法对这种现象进行一番整治的。而且,也许在不久之后,我的一位老朋友也会出任宣大总督,他也是一位非常正直之人,相信他出任宣大总督之后,也一定会对这两地的官场进行一番整顿的。

所以,到时候叔父您在官场中一定可以大有可为的,按照您先前的理想,去为大同的百姓做一些实事的。”

周士昆还想按照时下的惯例,再同胡文霆客气一番,却直接被他给挥手制止了。

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