第888章(1 / 2)

佚名 / 著

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“梁书记,别开玩笑,”魏东城在他那白皙的脸庞上硬生生挤出一丝笑容,看起来比哭还难看,“咱们换个实际一点儿的条件。”

“这怎么就不实际了?”梁栋问,“别忘了,你二叔给我开的可是这个数!”

看到梁栋伸出来的四根指头,魏东城又打起了感情牌:

“梁书记,看在咱们兄弟一场的份儿上,能不能放兄弟一马?”

梁栋哪里肯轻易放过魏东城,很坚定地摇了摇头。

别说两成,就算是一成,魏东城都不带考虑的。

既然梁栋开出的条件他接受不了,那就没有再谈下去的必要了。

但魏东城仍旧不愿得罪梁栋,不想在这个时候给自己惹上不必要的麻烦,就最后争取道:

“梁书记,我今天是带着诚意而来的,可你要执意如此,我也只能说声抱歉。但凡你能提出一个实际点儿的条件,我一定会答应,可你张嘴就要两成的股份,这个我是真接受不了。不管你怎么想,我还是想提醒你一下,我二叔那个人很危险,你跟他合作,无异于与虎谋皮,早晚会被他吃得渣都不剩。”

梁栋见火候差不多了,就站起来,微微一笑,道:

“其实也不是不能商量。”

心理学上有一个阿伦森效应,指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

这个效应的正向应用,就是我们熟知的欲扬先抑法,也就是先降低别人的心理期待,再超出他的期待,更容易赢得别人的好感。

梁栋就是利用了这一点,先无限降低魏东城的期待,然后再突然松口,超出已经被他建立起来的期待,这样,魏东城接受起来就会很容易了。

果然,魏东城眼前一亮,迫不及待地说:

“有什么要求你尽管提。”

“我想要收购你在槐安所有的资产。”梁栋很配合地回答道。

魏东城心里做了个简单的比较:他在槐安所有的资产包括万家商业综合体、一家五星级酒店、一条商业街、两个千亩大盘住宅项目和三块刚拿下来共计三千多亩的地块儿。

除此之外,魏馥雅以前还在工业园区要了三百亩工业用地,因为种种原因,一直都还闲在那里。

这一切加起来,不过百八十亿,根本就不能跟‘万家’两成股份相比。

“梁书记是不是想让‘恒华’接手这一摊子?”魏东城问。

梁栋点点头。

“那好吧,在商言商,我就开个价,让苏总给我准备两亿,咱们一手交钱,一手交货。而且,从今往后,‘万家地产’永远不再踏入槐安半步!”

两亿,跟白送没什么区别,而且魏东城还很贴心的加了一个永不涉足槐安的附加条件。

梁栋很满意,假意客气道:

“魏总,这让我怎么好意思呢?”

魏东城连忙道:

“你情我愿,买卖自由,这有什么不好意思的?只要梁书记答应放我一马,这点钱,花得值!”

“魏总还真是人间清醒啊,”梁栋趁机添油加醋道,“你二叔让我想办法在槐安给你制造点儿麻烦,然后他就会趁机给你致命一击,哪怕是毁了‘万家’也在所不惜!”

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