韩康，平卢节度府长使。
他收到徐玄志的指令后，起身说道：“使者有所不知，整个平卢节度府一年的海盐也只有八十万担。而这八十万担的海盐，大部分都用于节度府的各项开支，所以，王爷所说的二十万担，我们根本没法提供。”
“如果王爷一定要我们上供二十万担的海盐，那就接着打吧！因为，没有了这些海盐的支持，平卢节度府也差不多垮了，与继续开战没有什么区别。”
使者闻言，问道：“那你们能够提供多少海盐？”
“两万担。”韩康回道。
“什么？”使者听后，脸色一黑，这个韩康也太狠了，直接去掉了一个零，他可以肯定，如果拿着这个数据回去，李国忠一定会将他斩首示众。
于是，他面色不悦的说道：“不行，最少十八万担。”
韩康听到这话，松了一口气，对方降价，就说明这事可以谈。
他说道：“三万担，不能再多了。”
经过两人的一番商讨后，使者停在了十万担，而韩康则是五万担。
见此，徐玄志开口说道：“既然这一项暂时谈不拢，那就说第二项。如何？”
使者点点头，因为，这个时候时间在他这边，山南军并没有因为谈判而停止进攻。
韩康见对方点头，说道：“亳州可以给你们，但是兖州不行。”
使者自然是摇了摇头。
兖州的地形很重要，相当于平卢节度府的西大门，易守难攻，现在山南军都没有打进兖州。
如果山南节度府掌控了兖州，就可以随时威胁济州，让平卢节度府乖乖听话。
对于平卢节度府会拒绝将兖州划给山南节度府，也在他的意料之中。
于是，他说道：“亳州可以不要，兖州必须划给我府。”
最终，这一项条件自然又没谈拢。
对于最后一项，韩康说道：“自大周建立以来，地方藩镇只有归降朝廷一说，从来没有归降过任何一方节度府。所以，让我们归附山南节度府，这是不可能的。不过，我们可以在其他地方增加一些筹码。”
“哼！”使者冷哼一声，“这一点没法商量，王爷亲自说过，要想平息战事，这一点必须答应。”
韩康却笑着说道：“我们可以开放边境贸易，允许山南节度府的商人进入平卢节度府内经商。并且，我们还可以增加提供粮草和军需物资。”
使者摇了摇头，“不行。这一点是硬性要求，如果你们不同意，那就接着打吧！”
双方僵持不下，谈判再次陷入僵局。
这时，徐玄志提议道：“不如我们先休会，各自考虑一下对方的条件，再做决定。”
使者想了想，觉得也只能这样了，便同意了休会。
使者离去后，徐玄志再也压抑不住内心的怒火，大声骂道：“混蛋！李国忠这个老匹夫，欺人太甚！他这是把自己当朝廷了吗？竟然想要地方藩镇归降”
发泄完怒火后，他看向韩康，问道：“对于使者的这几点要求，你怎么看？”
韩康回道：“除了兖州不能给对方，其他的都可以谈。”
“嗯？”徐玄志不悦的说道：“你的意思是，让本使臣服于李国忠这个老匹夫。”