这笔生意对刘文魁和三禾重机来说，至关重要，他不敢有丝毫怠慢。
牛锦东坐定后，抬眼看向刘文魁，看似随意的问：
“刘总，我听说，你们三禾重机的近况不是太好？”
打蛇打七寸！
三禾重机近段时间举步维艰，这是刘文魁的软肋，牛锦东毫不犹豫的冲其下手。
刘文魁没想到牛锦东的词锋如此犀利，脸上露出几分阴沉之色，煞有介事道：
“牛总，你这消息听谁说的？”
“这是同行的诋毁，绝对没有的事！”
刘文魁心里很清楚，这事绝不能承认。
试想一下，谁会将产品交给一个濒临倒闭的企业去做，那不是吃饱了撑的吗？
“哦，没有这事吗？”
牛锦东沉声问。
“没有的事。”
刘文魁一脸淡定的说，“近段时间，我们公司进行产业调整，同行们便煽风点火了。”
说到这儿，刘文魁停下话头，抬眼看向牛锦东：
“牛总，你也是生意人，对这一行的猫腻再清楚不过了。
“你的生意红火了，有人看不得；生意稍微差点，便有人传你的企业要倒闭了。”
“你说，对吧？”
牛锦东听到这话，心中暗道：
“姓刘的，你还真会往自己脸上贴金，死的都能让你说成活的！”
刘文魁见牛锦东微微点头，脸上露出了开心的笑意。
牛锦东微微坐直身体，轻咳一声道：
“刘总，我不关注你们三禾重机和同行之间的恩怨，我只想看见你的诚意！”
“你们徐城是重机之乡，我既然过来，绝不可能只和三禾重机一家谈。”
“只要你有足够的诚意，其他的都好说！”
刘文魁听到这话后，急声道：
“牛总，你放心，我们三禾重机绝对诚意十足。”
牛锦东伸手端起茶几上的茶盅，轻抿了一口茶水：
“刘总，你们三禾重机pc56型挖掘机的报价是多少？”
pc56型挖掘机的市场报价在七十二、三万，六十八、九万就有企业做的，大多数企业的实价都在七十万左右。
“牛总，您刚才也说了，你既亲自从芜城赶过来，肯定不可能只和我们一家企业打交道。”
刘文魁出声道，“我也不给你来虚的，一口价七十万，你们怎么样？”
漫天要价，坐地还钱。
七十万的要价虽说不上漫天要价，但要想对方答应难度很大。
刘文魁对此心事杜明，他之所以报这个价格，是为了给下面商谈留有余地。
不出刘文魁所料，牛锦东听到这话，当即出声道：
“刘总，如果这个价格，我完全可以去找东升和南方，而不会找你谈！”
东升重机和南方重机是徐城重机行业的领头羊，品质、售后都有保证，唯一的不足就是价格高。
刘文魁并不甘示弱，出声道：
“牛总，七十万的价格，你去东升或南方绝拿不到pc56型挖机。”
刘文魁在重机行业经营多年，对东升和南方的报价再清楚不过了。
牛锦东听到这话后，冷声道：
“刘总，你说的没错，但若再加两万，差不多了吧？”
东升和南方的pc56型挖掘机的定价都在七十二万左右，说明牛锦东事先做了充分调研工作。
“牛总，您的心理预期价格是多少？”
刘文魁化被动为主动，出声询问。
既然你觉得我的报价高了，你总得开个价吧。
刘文魁的这一做法是常规操作，并无任何问题。