“你好你好，我是老张牛肉面的老板，我姓张！”
“你好，请问有什么事情吗？”
“我想问问你们这个吃了吗，还需不需要合作的店？我家的牛肉面可好吃了！保证你们学生爱吃！”
“这……我只是一个员工，我帮你问问我们把老板吧。”
“好！”
张老板美滋滋地回答。
仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。
只是等了两三天，张老板还是没有等到陈腾出现。
直到第五天，才等到陈腾的出现。
此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。
陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。
“这一次还是和上次一样，我们一起去每家店铺，询问他们是否要与我们吃了吗合作，这一次我们要抽取10的抽成。”
试用版已经给这些商家体验过了，那么接下来就是付费版了。
后世的蓝骑士和黄骑士，抽成的金额根据地区不同而不同，大致在15-25之间。
陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。
“老板，我有一个问题。”张柠欣举起手来。
“不用举手，直接说吧。”
“我想问如果向他们要抽成的话，会不会导致他们拒绝合作？而且以后要是出现竞争对手，随意地改变抽成的数额，恐怕会让人觉得我们这个公司很随便，朝令夕改。”
“考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起，“已经担心起日后打价格战的时候。”
“人无远虑必有近忧。”
“那如果我定死10的抽成，日后面对竞争对手，你们觉得该用什么办法来留住商家呢？”
陈腾看向几人。
几人摇摇头，都没想到什么合适的办法。
陈腾等了五分钟的时间，揭晓了答案。
“活动。”
“活动？”
“对，我们可以不定期地举办活动，比如说以7天为周期，卖出去100单，我们就奖励一千块！200单，就奖励三千块！以此类推，可封顶可不封顶。”
张柠欣等人眼前一亮。
其实对于商家来说，这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。
平台之间的竞争压力大了，就给商家让利。
本质上办活动和降低抽成是一样的。
但是随意地更改抽成，会让商家对平台的信任度降低。
经济学上有一个词，叫做“规避损失”。
指人们同时面对同样数量的收益和损失时，损失更加难以接受。
定下一个抽成数额，如果降低抽成想要再提升，会让商家有一种损失的感觉。
但如果通过补贴活动的形式，活动结束后，商家只会有一种赚了的感觉。
“走吧，带你们去找回场子。”
十人来到张老板的面馆。
这是他们在十一前第一家谈的店铺。