第561章 427-428章：渠道商的态度！（4000字）
高瓴现在的品牌加盟商体系非常的复杂。
从底部县城的，只是单纯的销售小物件，尤其是电子科技产品，到高瓴智能生活馆模式都有。
而现在高瓴智能生活馆模式逐渐占据了高瓴的渠道店主流。
高瓴智能生活馆的管理模式类似于中为在海外运营商中推行的tk（代运营一站式解决方案）模式：渠道商投资开店，高瓴前端派出店长及主管执行日常工作，后端则有专业的零售团队提供数据分析、销售培训、操盘调整等一系列的平台化支持。
高瓴智能生活馆与其他类型高瓴店的最大不同是：其他店做得好不好，由渠道商自己的管理水平来决定。
而高瓴智能生活馆则等于接入了高瓴的脑机系统，高瓴在零售领域多年潜心研发的零售专家团队变成了渠道商的外脑。
这也就是相当于变相成为高瓴的渠道商投资的直营店。
在制订营销策略和推盘方案的时候，会更多地会进行通盘的考虑。
而现在在高瓴放出风，即将继续研发mate系列产品之后，立刻就让高瓴的品牌加盟商吃了一颗定心丸。
2018年是高瓴被打压的第一年，所有的渠道商都在担忧高瓴能否扛得过？
支持那大家都是支持，但是支持还是得吃饭。
销售这个行当，有时候就是靠一两款关键产品维持利润。
如果销量降低15，那就很有可能利润直接降低90！
高瓴如果要空置两年以上没有mate和p系列产品，那可以想象，高瓴的渠道商可以说最起码得倒闭一半。
而另一半，也大概是苟延残喘着。
高端手机，本来就是高瓴的品牌店利润核心所在，这一块大肉去掉，那真的所有的渠道店都是会伤筋动骨。
而此时，高瓴在桂州尊义的一个老板炮哥，也正在喜笑颜开地看着群里秘密发的消息。
mate系列手机，按照正常节奏，进行预售登记！
他这段时间，真的头疼得心都焦麻了。
都因此瘦了好几斤。
现在终于是舒了一口气。
读过大学的炮哥并非通讯市场里打拼起来的“胆大派”，身上的“赌性”并不浓厚。
但是对于外界对于高瓴的担忧和不看好，炮哥都是一笑了之。
在高瓴身上下了差不多有5000万的血本，他自然只能和高瓴同一条船。
在2019年，渠道商们靠着mate13系列稳定经营了大半年后，青龙自研芯片库存逐渐耗尽，手机销量开始急剧下滑。
思考再三后，炮哥在不关停原有华为店的前提下，尝试性地新开了其他两个品牌的专卖店。
不到一年的时间，这些新门店成了炮哥口中的“试错成本”，最终亏损200多万，全部关掉。
与之形成鲜明对比的是，早前开的高瓴店由于mate系列和p系列的限售，虽然利润大不如前，却还是保持着稳定的正向现金流。
“上新”变成“伤心”后，炮哥用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟：“还是高瓴这个品牌最稳，消费者认他”。
要知道，桂州尊义这个城市，虽然是桂州第二大城市，但是算起来，都是三四线城市了，基本上大部分的品牌商都不会重点拓展这个区域。
也就是蓝绿厂，粗粮厂等二三线品牌会重点突击一下。
但是即便是如此，高瓴在这个市场的号召力，依然是惊人的。
消费者认高瓴的产品，特别是高端机型用户的忠诚度，打不散，拆不开，唯一的槽点就是货太少。
同样是压货，高瓴给了走量机型，也会搭配利润率较好的高端畅销机型。
在炮哥看来：这才是合理的渠道政策，有压力也有动力。而不是像蓝绿厂一样将库存一股脑儿都转移给渠道，尽最大可能的给渠道商呀库存，若竭泽而渔，则蛟龙也不能生存了。
高瓴手机销量下去后，其他的生态产品不断在发展，门店里的iot产品品类日趋丰富：笔记本、平板、手表、耳机……甚至新能源汽车，这些产品一定程度上弥补了手机销量不足的利润缺失。
“比起以前肯定是差了不少，但也还在安全线以上。”炮哥接受着心华社的记者采访时侃侃而谈道。
今天他显得十分开心。
高瓴连续一年对高端手机缩量供给，让他的几家门店都备受压力。
当然，现在在一年之后终于解除限售，他知道这意味着什么！