以有限的费用印成精美的宣传品，将全球普马会员商店的照片与会员服务项目点缀其间，利用京城高档会所现有资源，进行战略联盟。特别是像玫琳凯这样的女性美容沙龙，因为仓储商店的惠顾者占绝对比重的就是女人。而寻求高品位与购物享受的女性，自然希望能有一家与之相匹配的会员商店，而不必像大多数人那样去挤人头攒动的大众超市。
目标市场切割精准，有限的费用直击目标，渠道操作简单直接，将现有美容产品和会所服务的销售人员直接变身为推卡员，按比例计提奖金。省去了中间环节和推广成本，所以一举成功。
不只是张博，其他人也围了上来。
“是！”唐雨珊点了点头，“那天车上全都是陌生人。她这样做完全是出于她的善良，是一片好心。从此以后，我们就成了形影不离的好朋友！”
真好，原本以为自己在公司是个无足轻重的小角色，想不到还有这么多人关心。
“听不懂你在说什么？”董悠然嘟囔了一句。
他的一席话，仿佛为董悠然打开了一扇窗。
季春燕穿着一条卡奇色西裤，一件黑色紧身毛线衣，外面罩了一件色彩艳丽的大红色披肩，干练中透着幽雅，这就是所谓的白领丽人吧。
居然是蓝色带亮光的，果然好看。
“现在的心情，是不是有点儿爱人结婚了，新娘不是你的感觉？”他眼中含笑，神情亦正亦邪。
百无聊赖，她走到茶水间从咖啡壶里倒了一杯咖啡，对着那排绿色的富贵竹怔怔地出神儿，冷不丁肩上被重重地拍了一下。
wendy好像愣了一下，她眯起眼睛盯着面前这个年轻的下属。是的，直到今天，她才把她当成是下属，以前似乎一直把她当成一个碍眼的小怪物。她没有再说什么，只是摆了摆手，示意董悠然出去。
普尔斯马特是一家会员制仓储商店，不同于国内的万客隆、京客隆与物美，那时候，沃尔玛还没有进入北京。
“小小年纪，怎么这么啰唆？”wendy的脸色变得更加阴沉，但是语气中似乎带着一丝不易被察觉的暖意。
“是电话？”董悠然恍然大悟，这个时候有手机的人还很少，而大家又往往不愿意在联系方式一栏填写呼机和家里电话，所以大部分被访者是填写公司电话的。那么这么多的问卷填的都是长城饭店的总机号码，这内中详情自然是不言而喻了。
“就是留一些关键性的环节，看似交代清楚了，其实根本没把要点写上去。如果没有你，拿到这份方案的人只能看个热闹，在具体执行层面却面临障碍，或者是环节中有相互牵制的地方，而解决这些的钥匙在你手上。明白吗？”沈皓眼中一片澄净，如同八月北京的天空，高远而明媚。
董悠然摇了摇头。
董悠然挑了挑眉，索性坐到一边，翻起了资料架上的杂志。
季春燕的话如同醍醐灌顶，让董悠然豁然开朗。
“那女孩是董悠然？”沈皓唇边浮起明朗如春的笑容。
季春燕摆了摆手：“错了。第一，我跟她不一样，我喜欢偷懒的人，前提是要会偷懒。事半功倍地达成效果，更是一种能力，只不过这不是人人都可以做到的。第二，也许你会认为抽样地点在王府井还是在长城饭店，没什么大不了的。也许在很多其他调研公司，这确实也不算什么，但是在先锋，在她的手下，就是不行。抽样地点直接影响着这部分问卷的效果，虽然选取的被访者在学历、年龄和待遇上是相同的，但是因为工作环境的不同，很多问题的评判标准也就不一样了。我们选在王府井，那里流动人口众多，代表的意见更广泛。而酒店工作人员，因为工作环境一致，意见就会趋同，就失去了调研本身的真正意义。”
沈皓看着她的背影，唇边浮起一个完美的孤度，看似在笑，然而眼中又有些忧郁，他自言自语着：“靠，无师自通呀。早都系好扣了，还在这儿装无辜。行，算你厉害！”
董悠然点了点头。父母的寄托是如此美好，可是偏偏事与愿违，自己的成长哪里是悠然从容，简直就是步履蹒跚、磕磕绊绊。
200元一张的会员卡，在商店没开业前，在大多数老百姓的眼中，就是用200元去买一张纸。董悠然苦着脸对着眼前的文件，时至今日才真正明白企划这个职业的特别，每一个案子就像一次战役，挑战是全新的不说，还要调动所有的脑细胞，包括自己的经验、智慧、资源与技巧，全力以赴却未必成功。
“还没有。我当时想是因为当着那么多的同学，她才这样做的。不过是为了沽名钓誉，所以我还是不理她。”董悠然说到这儿，有些不好意思地笑了，“现在想想，我真小人。后来我有一次坐公共汽车，快到站了，售票员查票，我才发现自己没带月票也没带钱。售票员把我好一通儿臭训，还要把我拉到总站去。这时候，一个纤细的女孩走过来，跟售票员说我们是同学，证明我有月票，只是忘记带了而已，而且还掏出钱帮我补了票。”
而董悠然却会错了意：“季姐，我明白，这一次的事情我挺抱歉的。如果离职单子到了您那里，你直接签退就可以。我已经有心理准备了。”
而普尔斯马特的运作方式又十分特别，会员卡是预售制的，就是说在商店开业之前，要先把会员卡卖出去，购买会员卡的人被称为奠基会员。在开业前，奠基会员要达到一定数额，即8000人以上，才可以开业。
从wendy办公室走出来的董悠然，心情无比的晴朗。看着手里的资料，她再次想起季春燕的话，老师脾气如何并不重要，重要的是能不能从她身上学到东西。如果说之前的铺垫是在读预科，那么从今天开始，就要努力学习了，争取早一天毕业。季春燕也是wendy带出来的，而自己会不会在几年以后，也像季春燕一样青出于蓝呢？
“啊？”董悠然来不及多想，就被张博拉出了茶水间。
用季春燕的话来说，就是正式“挂牌”了。
之所以成功，依旧应了季春燕对董悠然的那句评语“灵气”。整个推广策略的筹划、实施与经验和专业无关，使的是“四两拨千金”的巧劲儿。
还未等董悠然开口，她指了指桌上两个厚厚的文件夹：“拿走，普马开业的案子。案子不大，但是客户很重要。出去好好研究一下，这个案子你跟linda一起做。”
一回头，正看见沈皓一脸阳光地冲着她笑。
这是董悠然第一次来星巴克咖啡馆。
回到公司的董悠然，受到了同事们的热情欢迎，大家都宽慰她别担心，文案小高甚至低声说道：“以前大家对wendy都是敢怒不敢言，忌惮她的淫|威，谁都不跟她正面冲突。现在好了，你们俩人这样公开一闹，她反而不好把你推出去了。第一，你的能力她知道。如果到了别的部门，你工作出色就说明她是小心眼，打压新人，她面子上也不好看。第二，听说最近公司有人事调动，说不定她是上、还是下呢。应该也没心思弄咱们这些小虾米。”
“怎么了？”wendy抬起头，用手推了推鼻梁上的那副黑框眼镜，“有什么不懂的，可以先记下来，汇总以后书面提交给我。”
“marykay！”linda得意地瞥了他一眼。
“是。你想不通，她也想不通。所以后来，再带新人，她自然会有一些抵触。”季春燕语气里透着一丝促狭，笑意在眼中闪过，语气轻快地说，“换作你我，也会如此，这很正常。回去以后，你要用心学习、努力工作，不要对wendy有抵触情绪。我们做企划的，最重要是能透过现象来剖析本质。对事如此，对人更是如此。”
市场费用有限，不能做任何媒体信息发布，这样的劣势反而成了一种刺|激，让董悠然另辟蹊径，将传统渠道和推广方式干脆弃而不用。
“看她急得哭了，我才跟她说，笔记本扔在学校的垃圾堆里。她真的就去翻了，而且还翻到了。我以为她肯定会去老师那儿告状，可是她没有。她就拿着那臭哄哄的笔记本复习，那一次，她依旧考了第一。”唐雨珊沉浸在往事的回忆里，眼中渐渐有了忧伤的神色，“后来有一天上学，我发现同学们都在我身后偷笑，我不知道为什么。终于有个男同学告诉我，我衬衫后面有一大块黏痰，可能是在路上骑车的时候，被旁边的人吐上去的。我当时恶心死了，那是在夏天，我只穿了一件衬衫，又不能脱掉，想擦也够不着，而平时那些跟我很要好的同学都嫌脏，谁都不帮我弄下去。你知道吗？后来是小悠，是她用卫生纸帮我弄干净，又去化学老师那儿要来酒精帮我仔仔细细地擦了好几遍。”
董悠然立即捕捉到了，她笑容满面地说道：“那三百份问卷，我会加班去王府井和西单重新做的。”
浓郁的味道似乎起到了安神的作用，董悠然的心渐渐平静了下来。
“啊？”董悠然大为惊讶。一直觉得wendy与季春燕有些过节，连带着对自己横挑鼻子竖挑眼，没想到季春燕是wendy带出来的，而现在学生竟成了老师的上司。
“玫——琳——凯。老土！”linda从他手里夺回瓶子，口副嗤之以鼻的神态，不再理他，自己又开始专心致志地涂眼睫毛。
季春燕移开唇边的香烟，潇洒得往不远处桌面的烟灰缸里弹了弹烟灰，继续说道：“这就是我们应该像前辈学习的地方。虽然有专门的督导负责调研，有研究人员出报告，主管一般情况下只根据报告来写计划，但是wendy不是这样的。对下属严格，对自己更严格。每个环节，她都会抽查。不是针对你，而是对自己负责。更重要的是，她自己就是这样一步一步走过来的，所以很容易在细小的环节上发现问题，谁都不可能糊弄她。因为她专业，所以她厉害、她跋扈。”
“人家玫琳凯不做传统渠道。只是通过美容顾问的推荐，在会员间传播的。这是现在最时尚的消费方式。”linda画好了睫毛，对着镜子满意地左顾右盼。
快下班了，linda正对着化妆镜细细打扮呢，原本就姿色出众又经过刻意的妆扮就显得更加美艳。策划一部办公室里唯一的男人张博走到linda办公桌边上，凑到她面前仔细端详着，随即发出“啧啧”的赞叹之声，垂涎之态溢于言表：“妹妹，又换化妆品了？这次是什么牌子的？看着效果不错！”
“你看！”季春燕纤长白皙的手指在问卷上轻轻一指。
董悠然的脸刷地红了起来。
对于会员制的概念，大家都相当陌生。
“做点什么？我能做什么？又该怎么做？”董悠然看着他，紧紧抿着嘴唇。原来自己的委屈他都看在眼里了，可是她真的不知道自己该做些什么。