第73章 药厂说定(2 / 4)

大鹅踏雪泥 / 著

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经过昨日晚上的一次次排练演习,宋禾成功把几人的志气又给调动起来。

宋禾边走边强调:“这次主要我来谈,一定要记着咱们姿态别放太低。反正这次有了笋干保底,也算是意外收获。这单不成就不成,成了就当成是锦上添花。”

她们卖的是稀罕品,首先就不能摆出一副求着人家买的样子。

竹荪的成本就在那,降价是不可能降太多的。

再说,要是降价了太多,对他们以后的销售可就不利。

陈科三人点点头。大约走了一个多小时,腿都快抽筋时终于到达药厂。

酒厂和罐头厂在源阳市的东边,那么药厂就在源阳市的西边。

别看药厂的场地不如酒厂罐头厂的大,可人家的利润却不算小。

宋禾先停下,在围墙跟下休息一会儿。掏出手帕擦擦脸上的汗,又整理了一下头发,深呼吸几下后,朝着药厂大门走去。

药厂的采购部主任不忙,这次很快接待了他们。

宋禾把介绍信药厂宿主任,自我介绍一下后,再将她昨晚熬夜赶工出来的竹荪介绍书和竹荪样品给宿主任看。

“我们竹林位置位于东南大山脉,海拔恰好在六百到一千米之间。”说着她指了指介绍书,“您瞧,这个是我们竹林的一些数据。”

宋禾面上自信,说话不急不慢:“这个数据是省研究院的郑教授给出来的。我们利用孢子制成悬浮液,然后喷洒在竹林中。这样生长出来的竹荪与竹林里自然长出来的竹荪并无差别。”

宿主任点点头,这样确实没差别。

他们厂子的年节福利还没定下,今年拨的资金多,所以竹荪也可以承受。

宋禾注意观察着他的表情,微微松口气。而后又继续道:“您是药厂的,我不需要跟您多交介绍,您也知道竹荪的药用价值。听闻如今在港城,竹荪有着软黄金之名,它的价格跟黄金的价格极为相近。”

宿主任笑笑没说话。心想这玩意药用价值确实有,但是得长期吃。可这么贵的东西,谁家又能长期吃?

看懂宿主任的笑,宋禾依旧脸不红心不跳:“港城人为何如此追捧竹荪?第一它数目稀少,且无法人工种植。第二因为它是山珍,自古以来就是,吃的时候别有一番风味。第三就是因为它营养价值丰富。港城中不就是把竹荪能防癌传得风风火火的吗?”

说到这儿,宋禾也笑了:“防不防癌我不知道,但是郑教授说竹荪中的氨基酸十分丰富,特别是谷氨酸的含量更是达到百分之一点七。”

“最后,”宋禾顿了顿,“我们愿意退让一点利。”

宿主任来精神了:“哦?”

宋禾:“不过不能太多,我们小公社都全靠着竹荪吃饭。”

宿主任:“……哦。”

他不死心,又和宋禾把竹荪的价格推拉了有半个小时,把嘴巴都说干。

宋禾面露难色,很艰难地降个一分几厘钱后,便不肯再降一分一厘钱。

她松口气,淡笑道:“刚刚只是小利,如果您有诚意,我愿意再给贵厂一个大利。”

宿主任喝口水,双手放在桌子上,表示洗耳恭听。

宋禾:“不知道您是否了解我们河西公社?我们河西公社橘子是远近闻名的,每年产出的量不多,据我所知今年它就在咱们市区的供销社有供应。”

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