苏辰回答道：“马总，广告领域有一句话，叫做‘要么大雅，要么大俗’。”
“过于中庸的东西，是抓不住消费者眼球的。”
“这个世界，每天有那么多新奇古怪的东西，想要在众多的产品之中脱颖而出，就必须做到让人眼前一亮。”
“或者，让人眼前一黑！”
“你觉得这个包装设计不好，那么我现在问题，你现在脑子里，能不能一想起这个杯子，就知道他跟矛台有关？”
马芸试着在脑子里想了一下，果然如苏辰所说，一想到这个杯子，就能知道它是酱香拿铁。
马芸不可思议地说道：“苏辰，你是怎么做到的？”
“这土到爆的设计，为什么我闭上眼睛一想，就知道他跟矛台有关？”
苏辰解释道：“不知道大家发现没有。”
“这个红白相见的咖啡杯，特别像一个东西？”
撒呗宁举手抢答：“像矛台的酒瓶。”
苏辰笑着指了指撒呗宁：“回答正确！”
“这个设计，首先够俗，它就是几个大字，明明白白告诉消费者，装在这个杯子里的，就是酱香拿铁。”
“这么设计有两个目的。”
“第一：是将酱香拿铁和瑞緈其他咖啡区别开来。”
“想要一件事成为潮流，让消费者跟风，那它必须具有独特性。”
“第二：让满足一部分消费者的炫耀欲。”
“你总不能让买的酱香拿铁的消费者，去拍咖啡杯上的标签来显示其优越感吧。”
“真那样的话，这样的照片发到朋友圈，只会为消费者引来朋友圈的嘲笑。”
“而一个独特的酱香拿铁咖啡杯，随便一拍，就是不经意的炫耀。”
史玉驻质疑道：“一杯咖啡而已，也就二十来块钱。”
“消费者会发到朋友圈去吗？”
苏辰笑了。
“你们是身家几百亿的大佬，自然不懂我们这些平头老百姓的快乐。”
“如果只是一杯普通的咖啡，的确不值得消费者的炫耀。”
“但是，酱香拿铁是一杯加了矛台的咖啡。”
“这就让消费者，有了足够的炫耀的动力！”
“而这，也就是矛台给瑞緈赋能带来的价值！”
蕾军也有些不明白：“苏辰，你是怎么确定，大家想要炫耀矛台的呢？”
“就算是一瓶矛台，最多也就卖五千块。”
“我买那么多矛台都没有发过朋友圈，一杯酱香拿铁里面才几杯矛台，至于让消费者有动力发吗？”
苏辰看着这几位何不食肉糜的样子，无奈地摇了摇头。
“我算是知道为什么有句话叫‘何不食肉糜’了。”
“雷总，五千块，你知道是什么概念吗？”
“你知道为什么丁总那个原价矛台指标，就能吸引那么多直播间的观众投票吗？”
“在你们眼里，不值钱的东西，在普通消费者眼里，很有可能就是他们要思考很久才舍得去消费的东西。”
“矛台，以前他们是可望而不可及。”
“但是现在，只需要二十块，他们就能尝一下。”
“这对他们来说，就是一件非常值得和自己朋友分享的快乐事情。”
苏辰见他们几个似懂非懂的样子，也懒得解释了。
毕竟，资本家怎么可能和普通人共情？
就如同一些非常有灵气的歌手，一旦歌火了，生活条件变好了。
生活一帆风顺，没有逆境，你还指望他能写出好歌吗？
董铭珠也提出了自己的疑问。
“苏辰，你会不会想多了。”
“酱香拿铁，的确是个很好的点子。”
“但正如你所说，消费者们是舍不得花钱的。”
“想要喝饮料，还有许多替代品。”
“二十一杯的咖啡，他们真的会愿意买吗？”
“为了一个不会大卖的产品，而专门设计一个包装杯。”
“会不会太浪费企业资源了？”