第七策 隔岸观火 第十回 诚意(1 / 2)

檀公江华 / 著

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第十回 诚意

江南公司本次要采购一批产自于西京的医疗器械,关于产品的规格、型号及性能等技术细节,则由小泽和四海公司的医药负责人之间进行沟通,柴文静尽职尽责地做着同声翻译工作,而苏东群和佐藤则在一旁认真地倾听。

而在最后当小泽报出采购的数量和报价时,柴文静有些惊讶,低声向小泽问道:

“李经理,是五十套吗?我记得原来的计划是五百套。”

小泽平静地点点头:“忘了和你说,我们把计划做了一些调整,是五十套。”

尽管有些不解,柴文静还是把数量和报价如实翻译出来,听到五十套的数量,苏东群露出失望的表情:

“朴总经理,每套一万华元,这个价格有些偏低,而且只有五十套,数量又偏少,扣除公关、运输等成本,我们所剩无几,甚至有可能出现亏损,这笔生意我们很难做啊。”

佐藤笑笑道:“苏经理,正如你刚才质疑我们江南公司一样,我对贵公司的能力也存有一定的怀疑,本来我们预计采购数量是五百套,关于这一点你可以问柴小姐,但由于发生了一些变化,我们临时调整成了五十套。”

苏东群趁佐藤停顿的工夫,向柴文静问道:“你们确实原计划要五百套?”

“是的!”无论从表情还是语气,柴文静都给出了一个肯定的回答。

佐藤继续说道:“我们剩余的资金调整为采购一批药品,如果双方这次的合作顺利愉快,那相信我们会有第二次合作的机会。”

对于接下来四百五十万的采购项目,苏东群自然心存期待,但一句毫无约束的承诺显然过于虚无缥缈,如果可以,还是先把这笔生意谈下来再说。

“四海公司的能力没有问题,在这一点上我们也不需要证明,如果贵公司真有诚意,还是先谈一谈眼下的这笔生意,我的意见是,把价格再提高一些,这样我们才有继续做下去的动力。”苏东群的态度非常坚决。

柴文静如实翻译着苏东群的话,心里也觉得江南公司有些小家子气,大老远的过来,只为了一个五十万的项目,这一点也不像个大公司的作派。

佐藤的语气依然平静,好像这一切都在他的意料之中:“苏经理的担心我们清楚,报价不会降低,但这个项目也绝不是像你想的那样无利可图,之所以给出这样一个价格,是因为你们不用承担运输的成本。”

“朴总这是什么意思?”苏东群顿时来了兴趣,“愿闻其详。”

小泽这时插话道:“我们已经在西京租用了一个仓库,你们只需要把货物用卡车送到仓库就行,剩下的事情都由我们来完成。”

苏东群在心里快速计算了一下,如果是这样,那么整体的利润将提高百分之十左右,虽然不算高,但也不亏,还省去了进出口贸易中很多的麻烦。而且,又保留了下一笔生意的可能性。

“如果是这样,我可以接受这份报价,不知朴总还有什么别的要求。”苏东群道。

“苏经理果然是明白人,”佐藤微微点头道,“我们还有一个条件,也算是对贵公司的一个考验,这批货物必须在三天——也就是七十二小时内全部运送到我们的仓库,不知苏经理能不能办到?”

苏东群对货源这块还真不太清楚,扭头向医药负责人道:“你去问一下厂家,三天之内能不能备出五十件货。”

医药负责人答应一声向会议室外走去,刚走两步却被柴文静叫住:“这套器械一共有两个厂家生产,虽然外观相近,但质量却差距较大,不要搞混了。”

苏东群心想你还真是一个合格的员工,当下笑道:“柴助理多虑了,我们向来是货真价实的。”

时间不长,医药负责人回到会议室,向苏东群点点头道:“没问题!”

“好!”苏东群拍了下手,“具体的合同细节由你和李经理详谈,现在我们可以预祝合作愉快了!”

佐藤向苏东群伸出手:“合作愉快!”

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在进进出出的人流中,似乎没有人注意到柴文静三人。

走出四海公司所在的写字楼,佐藤对柴文静道:“今天表现得非常好,为保证接下来的具体事项顺利进行,我们已经在酒店里专门为你订了一个房间,同时,为了保守商业秘密,请不要把本次与四海公司的合作告诉任何人。”

柴文静心情大好,频频点头,做为一个职场人,保守秘密是最基本的职业操守。

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