卖不卖给他们，还要看老子的心情呢！这叫什么来着的？我想想，……哦……对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投入市场的数量，使得市场始终保持一种一货难求的状态，越是这样，消费者越是觉得这东西是好东西，就越是追捧。
李宜对此高兴的是合不拢嘴，笑的是整日里都见牙不见眼。
可是没成想这东西推出之后，却遭遇了如此冷遇，这就让他感到有点想不到了。
李宜为此很有点头疼，所以才来找于孝天，希望于孝天停止这种香皂的生产，转而集中力量多产玻璃制品。
如此一来玻璃制品立即就成了茂盛源的拳头产品，求购的人非常之多，以至于产量根本供应不上销量，不少人只能先交定钱，才能排上号，等着有货之后供给他们。
其余的那些合格的大炮，全部装上了炮车，然后装入到了两条货船之中，准备出发前往鸡笼湾。
这样的产量，比起以前的月产量几乎翻了两番，可把炮作的那帮家伙给累惨了，不少人的俩眼周围，都带着两个大大的黑眼圈，所有人都几乎瘦了一圈，雷铁匠更是熬得当看到于孝天的时候，走路都有点打摆子了。
如果有人非要求购的话，可以每块按照十两银子出一点点！但是你要记住了，一次只能出很小的量，决不能大批放货！
于孝天只顾着兴奋，被李宜这么一吵吵，吓了一跳，这才忽然间意识到今天他兴奋过头了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来，知道自己话多了，这么再说下去，恐怕真的会露馅了。
原来李宜此次过来，是为了生意上的事情，自从于孝天鼓捣出了玻璃制品和香皂之后，就开始将这些东西源源不断的输送到了茂盛源之中。
新式的仿十二磅炮，在于孝天前往双峰岛跟混江龙开战之前，已经试制成功，并且铸成了两门，装在了海狼号上。
等回头你送完礼一个月之后，有人要的也不能卖！告诉他们，这些东西乃是来自很远的澳洲，价格非常不菲，很不容易搞到！
于是于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度，但是要保证质量不出问题，这三门废炮全部安排人砸碎，重新回炉重铸。
而且南日岛的玻璃制品质量好，量大，体积也大，价钱却比其它那些从海外舶来的玻璃制品要便宜一半左右。
这些炮经过严格的灌水检查之后，发现其中十二磅炮之中，有一门存在裂纹，属于废品，而九门六磅炮之中，有两门出现了裂纹，同属于废品，这就是赶工的结果，使得原来的铸造质量开始下降了不少。
你只要投放一批产品进入市场，那些以前拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱已经不是什么关键了，他们会赶紧下手扫货，但是照样还是有人拿不到货，持币待购，这么做，以后想不赚钱都难！
官府的当官的如果得知的话，估计会出面干预，还有那些老学究们和读书人，肯定会骂上门的！
“李掌柜不要着急！香皂这种东西，虽说现在还没多少人要，可是我可以保证，以后要的人会把咱们茂盛源的大门给击破的！
所以十两银子已经算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让他们刚开始的时候不要这东西呢？现在想要便宜货，晚了，想要的话就拿十两银子一块来买好了！
于孝天看罢这些新铸成的大炮，很是满意，伸手拍了拍雷铁匠的肩膀，本来想要褒奖他几句，结果一扭头发现雷铁匠居然两眼一翻，直挺挺的就倒在了地上昏死了过去。
看着人家有人用，自己用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？我们这是做的高端消费人群，要揣摩他们的心思才行！价钱越高，就代表这种东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让他们觉得掉了身份！
李宜赶紧起身道：“岂敢岂敢！在下哪儿有心情还在这里盘桓呀！我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办！呵呵！多谢于当家赐教！今日听君一席话，真是胜读十年书呀！多谢！多谢！”
于是李宜说道：“眼下按照大当家的意思，这些香皂都是一两银子一块！不过大当家说画一些美人图摆在闹市之中，似乎有点不太妥当吧！
而且那些读书人自以为是卫道士，表面上一个比一个正经，可是暗地里逛窑子玩儿女人，男盗女娼的事情他们都没少干，但是他们的风评却对官府和朝廷的影响很大，一旦要是让他们为此闹将起来的话，保不准官府真会出面干预。
于孝天听罢之后，这才知道自己实在是把这家伙给逼得太紧了，以至于这家伙严重缺觉，睡眠不足，这算是被彻底熬趴下了！
听罢了李宜的话之后，于孝天摸着下巴琢磨了一阵，忽然间茅塞顿开，想明白了其中的原由。
于孝天吓了一大跳，赶紧让人将郎中请来抢救这家伙，郎中给这厮把过脉之后，对于孝天苦笑道：“雷管事其实身体并无大碍，就是这段时日熬的太厉害了，好好让他休息几天，再多吃点好的东西，很快就可以康复过来！请大当家放心！”
以后珍珠皂一块卖五十两银子！我估摸着照样还是会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，腰里面还挂着腰刀，在屋子里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之道，这样子看上去是不伦不类，着实有点可笑，而且他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还搓着食指中指，做出一副点钞的姿势，露出了一脸的奸商才具有的表情，而且他一边想一边说，越说越亢奋了起来，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说还是全新的名词都给抛了出来。
就在于孝天要离开南日岛之前，李宜却忽然间来到了南日岛，要见一下于孝天。
于孝天不得已之下只得拖延了一下，在寨中接见了李宜。
但是在于孝天走之前，他还要做几件事，其中最重要的就是这次要给鸡笼湾那边，运去一些火炮，装备到正在建设之中的那座和平岛的炮台上，使之初步具备一定的防御能力。
最好今年福建朝京师运送贡品的时候，能把这东西也纳入到贡品之中，让京城的皇妃们也试试最好！到时候恐怕就不是你发愁卖不掉了，而是要发愁去哪儿弄这么多香皂供应给那些达官贵人们了！”于孝天摇着扇子对李宜说道。