第802章 你家后花园?(1 / 1)

墨老黑 / 著

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一番简短的寒暄和熟悉之后,双方进入了具体的项目沟通环节。

建筑项目的商务洽谈是有标准流程的,像今天这样的双方第一次见面,第一步要做的当然是了解项目的具体需求,然后就是实地勘探。

了解项目具体需求当然是赵总师所带队的设计团队的事,因此洽谈一开始之后,刘副总便暂时闲了下来,一边聆听项目的事,一边来琢磨跟他有关的商务方面的对策。

其实商务方面的洽谈时间还早,正常来说,要等设计团队那边把施工设计图全部搞定,并且大致预算出来之后才会进行,从时间上来说,就算他们的设计团队加班加点,几个项目组同时一起上,至少也得是一两个月之后的事。

毕竟这是一个投资预算高达十亿的大项目。

可是站在刘副总的角度来说,商务方面的洽谈却得未雨绸缪,因为他最终的目的是把项目的建设合同给拿下,而不仅仅是过项目设计这一关。

毕竟按照行情,这样的项目设计费一两千万也就顶天了,利润大头是在工程建设那一块。

怎样才能确保项目的工程建设那一块一定能被广建集团拿下?

这其实是有一定难度的。

别看项目是叶华波引荐的,可是站在商业的角度来说,这并不能确保项目一定就归广建集团了,因为正常来说,等设计方案敲定之后,理应还有一个竞标过程。

这就意味着还有可能有别的竞争对手加入。

而一旦有竞争对手加入,项目工程建设权的归属就充满了不确定性因素。

正因为如此,刘副总当然想利用好先行介入的机会,来摸清楚甲方的具体想法和需求,提前把可能的隐患都排除掉,尽可能确保项目工程建设权最终落入广建集团手里。

这就意味着他必须利用机会进一步跟甲方的老板,也就是年轻的魏会长进一步拉近关系,而不是像现在这样,仅停留于认识了的表面程度。

能不能创造单独相处的机会?

他一边聆听着项目的具体需求,一边琢磨着这事。

项目的具体需求肯定是清晰的。

站在魏阳这一方的角度来说,别看项目批下来的时间并不长,可经过他、郭岱君、李玉珺、李春生、苏厂长等翡翠行业专业人士的多番商讨之后,早已把具体的需求明确了下来,因此,现在的他们只需由郭岱君代表出面来提具体的需求即可。

郭岱君的表达能力自然不用怀疑,很快,她就把大楼的具体需求一五一十地罗列了出来。

地下负二三四层是车库。

地下负一层是加工厂和材料拍卖场。

地上一层二层是商铺。

地上三层是高端珠宝专业展厅加专业拍卖场。

地上四层以上是玉商同行、珠宝镶嵌商、玉雕工作室的办公场地、服务场地等。

……

她把这些需求说出来倒是简单,可是对于赵总师所带的设计团队来说却并不那么轻松,因为之前并没有设计过类似的项目,因此郭岱君每说一项,他们都不得不临时打断,以来询问更多的信息,这就导致了整个过程还是耗费了相当长时间。

而这对赵总师的设计团队来说还仅仅只是开始,在了解完具体的项目需求之后,他们接下来要做的,就是在郭岱君等人的带领之下去实地勘测项目场地。

在勘察完场地之后,他们还要去参观翡翠珠宝大卖场、加工厂、高端翡翠珠宝展厅等,有可能的话,还要去外地参观高端拍卖场,来为项目的设计做参考。

接下来的行程倒是给了刘副总和魏阳私下相处的机会。

两行人很快就抵达了珠宝特色小镇,开始实地勘察项目场地。

对于这块地,叶华波之前是看过的,因此他对具体的勘察过程兴致乏乏,于是便转向了同样兴致乏乏的魏阳,问道:“兄弟,你都已经是珠宝协会的副会长了,协会有没有给你安排专门的办公室?”

他指了指场地隔壁不远处的珠宝协会大楼。

“有,不过我都还没来得及去看。”

魏阳如实回道。

作为珠宝协会的新晋副会长,哪怕他并不常驻珠宝协会办公,但办公室肯定是会给他安排的,并且还是现成的,那就是曹勇原来使用的办公室,早已帮他腾了出来。

只不过魏阳因为今天要接待刘副总一行的缘故,他确实还没来得及去看。

“那就一起去看看呗,顺便去见见李会长。”

叶华波立即提议道。

很显然,对他来说,与其站在太阳底下看赵总师等人勘测,不如找个凉快的办公室坐下来喝茶。

刘副总跟魏阳私下相处的机会就这么来了。

作为广建集团的副总,他负责的是项目商务谈判方面的事务,因此他当然用不着来勘察具体的场地,那是赵总师设计团队的事情,于是他便心安理得地跟上了叶华波跟魏阳。

与此同时,他的好奇心也又一次被勾了起来。

说实在的,在此之前,他对魏阳是否真是珠宝协会新晋副会长其实还是心存疑虑的,在他看来,这并不能排除叶华波和魏阳在他面前联手做戏,以抬高魏阳身份的可能性。

毕竟在社会上,尤其是在生意场上,假设各种头衔来抬身份的人并不罕见。

可现在,魏阳连珠宝协会都有专门的办公室了,那还有啥好怀疑的?

还有,叶华波刚才可是说过,顺道还要去拜访珠宝协会的李会长,也就是正会长,这下连有力的人证都有了,还能有假不成?

“叶老板,你跟李会长也很熟?”

在前往珠宝协会大楼的路上,他又趁机套起叶华波的话来,想从中获取对他有用的信息。

同样是人精的叶华波当然了解他的心思,原本就有心再让刘副总惊掉眼球的他立即就笑道:“能不熟吗,李会长可不是别人,是李小姐的父亲,魏会长的准岳父。”

他像挤牙膏似的,又挤出了一记猛料。

他的目的又达到了。

一听说珠宝协会的正会长竟然是魏阳的准岳父,刘副总确实又大吃了一惊,忍不住心说……

不是吧?

岳父是会长,你是副会长,这样岂不是弄得珠宝协会成你家后花园了?

他把吃惊的眼神又投注到了魏阳身上。

由此他也不由得心想:你之所以能当上这个副会长,不会是靠你准岳父徇私舞弊吧?

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