选择好后，班主任全程会跟踪，开课前提醒上课，上完课后和孩子家长聊孩子的进步。
负责的老师都是些名校毕业，有一定教育基础的老师。
六节课上完，不少家长觉得老师教的很好。
一些家长会主动询问后续课程价格和要学习的一些东西。
价格合适付款。
其他没有第一时间付款的家长，班主任会热情的一对一推荐一些正价，长期的课程。
还有一些话术。
“很多孩子并不是不喜欢学习，只是遇到的老师讲课太枯燥了，导致想学习的热情一次又一次被打击，学海猫的老师都是高学历经历丰富的老师，还有班主任一对一答疑。”
“学习知识是一个连贯性的过程。”
“线上学习对比线下我们有价格优势，还有就是如果课堂上没有看懂，我们的网站或者小程序上，还有当天课程回放。”
“有能力，咱们就让孩子领先一步，不输在起跑线上。”
“今天报名，针对试听课的学生有优惠券，仅限今天。”
等等。
做这些工作的都是挖的很多很优秀的销售人员。
根据家长的疑虑，做出一些回答。
努力让家长后续购买正价课程。
所以99元学习礼包是亏本寄出。
亏很多。
宣传推广也是花了大价钱。
但是获得了精准的人群。
通过免费的直播课，能几节课听下来的，又筛选掉很大一部分。
最后成交正价课程的家长人数，还是非常可观的。
这套方案，就是叶蓝心结合线下培训江雪补充了一些意见制定的。
江雪和叶蓝心接触的过程中，也看出了她的能力和拼劲。
她之前在孙晋手下也提出很多建议，但是孙晋相对比较保守，并没有接纳。
后面公司发展受限，老板引入资本入驻，叶蓝心试探性的发表自己的一些建议和意见，都得到了采纳。
一时之间斗志满满，她觉得自己的机会来了。
就更加努力的表现自己。
她有大的培训机构老师经历。线上线下其实主旋律是差不多。
客人上门留住客人，一些话术和方法，结合他们线上的课程，做的推广宣传方案，得到了采纳。
江雪接触了她几次，她的能力也确实被看到了，叶蓝心从课程老师负责人，被江雪破格提拔她做为了学海猫的负责人。
成为晋升最快的员工。
还是原公司老员工，一时之间之前情绪低迷的员工，都士气大增。
后面随着广告的投放，口碑的累积。
会员爆发，线上课程的流水也达到惊人的数字。
孙晋对江雪的佩服，五体投地。
一个项目，他亲自操刀的，半死不活的，就这样被盘活了。
他退出管理层，看之前自己不重用的人被江雪重用，发挥很大的作用。
他也更加清晰的认识到自己的不足。
创业是不会创业了，可能比起做老板，他可能更适合做个技术人员。
公司股权大头分给江雪公司，他给的毫无怨言。