提到冷气机的廉价时，哈克能够想象得到，那些美国的空调生产商是何等的痛苦，南洋制造的冷气机价格仅仅相当于美国产品的90，而这个价格还是包含动费以及关税，哈克甚至很难想象，他们是如何把冷气机做的如此之低。
“什么？礼物？”
刚刚发动汽车的汉克，并没有回答杰姆的问题，而是指着车窗外的路人说道。
科勒姆不明所以的问道。
“这不一样！”
听着上司的解释，杰姆想了想，说道。
“我并不是一个喜欢加班的人，但是在夏天的时候，如果有可能的话，我希望在公司里多呆几天，毕竟，公司里的空调吹着很舒服，但是家里……太热了。”
“这并不是什么新鲜的产品。”
“仅仅只需要35美元，当然耳机需要另付钱，每个耳机仅仅只需要两美元而已。”
“没错，只有享受过空调的人，才知道空调的好处，杰姆，当伱在炎热的夏天离开公司的时候，回到家里是什么想法？”
“这个多少钱？”
人们可以离开电视机，但是在炎热的夏天没有人能够离开空调，只要他们享受到空调炎热的夏季带来的那一丝清凉。
科勒姆经理擦了下额头的汗水说道。
哈克和颜悦色地问道。
“所以，您得就先培养他们的消费习惯，让他们习惯使用空调是吗？”
“汉克，我们为什么要送他一台空调，这甚至可能会让我们亏本的！”
对于市场哈克有他自己的见解，很多人把注意力放在电视机上不同的是，哈克看来未来最受欢迎的产品肯定是空调。
“嘿，你说的没错，和我想的一样，当然这个市场需要我们去开拓，。”
很多人之所以待在公司里的原因就是，那里有空调。
“空调！”
哈克用大拇指朝着车外，有些得意的说道，
“热！非常热！”
“这里的天气比纽约要热很多。你看这里的男人们们，他们穿着笔挺的衣领不到中午就蔫巴了。女人们在中午以前得洗个澡，三点钟午睡后又得洗一个，可是到太阳落山时，又变得像是带有汗迹和爽身粉混合而成的糖霜的糕点了。”
“你看这里的？”
“南方很多地区的夏天都很炎热，他们可以接受两百美元的电视机，同样也可以接受一台两百多美元的空调，而且相比于电视机，空调的市场更多，毕竟，一个家庭只有一间客厅，只需要一台电视，但是他们却有几间卧室，所有人都需要空调度过炎热的夏天！”
“你看整个南方都需要我们带来的各种各样的工业品……电视机，洗衣机空调还有其他的成品服装，只要是环球贸易公司所能够提供的商品，这里都需要，要知道，这里可是南方。和北方人不同的是他们可不在乎什么美国制造……在他们的眼里，那些都是北方制造，他们对北方可没有一丁点儿好感。”
哈克又拿出了一個耳机插在收音机上，说道。
在成功的推销了了2000台收音机后，哈克又介绍起了电视机，相比于收音机，电视机的价格更高，自然的销售员的提成更高，就这样，在签下了100台电视机的合同之后，看着不时额头上头带着些许汗水的科勒姆，哈克又把目光投向一旁的正在呼呼转动着的风扇，说道。
想了想，杰姆说，
“我好像明白了，只要他们享受了空调之后，肯定想在自己的家里装上一台，一开始的时候，也许是一台，然后就是两台，三台，最终……所有人的家里，都会装上好几台空调。”
“什么礼物？”
一语道破南方人的想法之后，哈克耸了耸肩，接着说道。
“所以，他们才不在乎那些产品，是不是美国生产的，相比于北方，这里才是真正的蓝海。”