比如一套房产，现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户，原本30的首付，现在只需支付20就可以拿到房。
也就是说，客户只需出二十万。
至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”
张岳呆愣着看了孙倩半天：“还有这种操作？
可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”
结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？
咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。
签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。
难道你觉得，客户非要签首付20，贷款八十万的合同？”
张岳一拍眉头，好像还真是这样。
如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！
想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”
孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！
这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。
那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”
“给房产做高估价？什么意思？”
“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。
如果估价也是一百万，按照70的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？
但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70，就能贷到一百零五万。
也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。
当然，首付越低，还的房贷就越高。
但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”
张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”
孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。
毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。
不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”
张岳忍不住啧啧咂舌。
人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。
孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。
银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。
但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”
“那第三呢？”
说到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了。
我再提的话，等于贻笑大方。”
张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”
“您真打算让我说？”
张岳无奈：“一定畅所欲言，说不定这个布局，连我自己都不知道。”
“当然是天友装修公司啊！
您还有没有其他手段我不知道，但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。
作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。
价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。