“非常正确，那么针对房子所拥有的居住属性，你又觉得哪个环节最重要？”
这次罗铁军有点犹豫：“你是说装修？”
张岳点点头：“没错，就是装修。
一套房子虽然价格百万，但不同房子之间的差别，无非是楼层高低，户型结构这些。
其实真要住进去，除了为数不多的硬伤，其他差别真不大。
而想住得舒心惬意，最核心的就是装修。
只要装修装的好，哪怕最垃圾的户型，都能让其身价倍增。
比如人们买房，最不想要的就是一楼或者顶楼。
为什么？
一楼私密性不好，蚊子多，采光也不尽如人意。
顶楼存在漏水隐患，而且夏天像蒸笼，冬天又冷如冰窖。
那么这些问题能不能通过装修解决？
完全可以。
哪怕解决不了全部，解决一部分也是好的。
比如针对一楼蚊虫较多的问题，大家普遍采取的措施是使用液体蚊香，灭害灵之类。
但不管灭害灵还是蚊香，里面都是除虫菊酯杀虫剂。
这东西短期使用没什么，但长期使用对人体肯定有危害，尤其是婴幼儿和孕妇。
而你在装修时，完全可以把密封性放在第一位。
让用户做到只要将窗户关严，对房间进行一次全面的灭蚊，平时开关门再注意点，就可以让房间长时间处于无蚊状态。
甚至你还可以使用一些驱蚊植物，作为装修设计的一部分。
这样是不是就能最大程度解决了蚊虫叮咬问题？
当然，我只是举一个例子，具体怎么做你肯定比我专业。
我只想说，只要咱们用心，绝对可以得到业主认可。
还有装修中常见的一些坑，尤其是材料的使用。
很多装修公司喜欢以次充好，比如公牛牌地暖的铺设。
虽然都是公牛的产品，但是不同的型号，价格也截然不同。
如果业主选择全包，大部分装修公司肯定选最差的，甚至还会在铺设上偷工减料。
阳台不铺，卫生间不铺，业主问起来，就各种胡搅蛮缠，闹的双方都不愉快，最后导致彼此不信任。
很多业主在吃了亏后，就自己买材料。
可自己买材料价格高不说，还容易浪费。
尤其是那些第一次装修的业主，被材料商坑同样十分常见。
这就导致本来买了新房挺高兴，结果却因为装修生一肚子气。
再加上装修好之后，几乎不可能重新翻修，以至于每看到一次都会烦一次。
如果天友装修公司可以解决这个问题，我觉得哪怕这个行业竞争再激烈，利润再低，都会有咱们的立足之力。
而解决这个问题的方法非常简单，四个字：实话实说。
装修之前，把话给客户讲明白。
怎么装？哪些是坑？哪些又是必须要做的？
价格是多少？装上之后又会是一种什么效果？
如果客户还是不信任，非要自己买材料。
咱们就告诉他从哪里可以买到正品，从哪个渠道购买更便宜。”
听张岳侃侃而谈，罗铁军却依旧犹豫：“这……能行吗？
我也做过装修，如果客户不想信任，不管你说什么，他们都不会相信。
有时候甚至你说实话他们不信，你说假话他们反而深信不疑。”
对此张岳只是微微一笑：“公道自在人心，记住一点，只要你诚以待人，对方也会真诚对待你。
第1次他不相信，你就说第2次，第2次他不相信，你就说第3次。
等他什么时候恍然大悟，确定你没骗他时，你就会多一个忠实客户。”