我当时在想，你说一个大老板正在犹豫的时候，我们的女销售员可以用撒娇成交法说老板刷个卡呗。可能老板就刷了。
你作为男销售员，你能这样说吗？你说老板刷个卡呗，人家一脚踹死你了，是不是？
你会发现，有些东西他教的方法适合他，但不一定适合你，所以你用了也没有任何意义。所以我想告诉大家，你一定要设身处地的去想，你是否在空间、角度和时间中找到适合你的方法，而不是一味的去模仿。只要你一味的模仿，一定死路一条。
这就是给大家讲到。第二个就是学习一定不能光学习表面的方法、技巧和经验，一定要通过空间、角度和时间的三个条件，来设身处地的让自己的学习可以举一反三吗？
那么接下来易发老师分享学习之道，第三个要素叫做知道、做到、得到。
我们要想得到一个结果，首先我们应该要知道他怎么去做，我们知道这样锻炼身体会更加健康，我们知道这样子说话夫妻会更加和谐，我们知道这样去做，我们的事业会更加成功。只是知道了而已，但是请问各位朋友们，你们光知道请问就能做到吗，光知道情况就能得到吗？答案是肯定不够的，所以我们要有一个过渡，就是从知道到做到。
我们怎么样能够从知道到做到？很简单，其实我们做好一点就可以了，要熟练知识点。什么意思？我举个例子，很多人看了一本书，包括上一次参加我们书友会线下的交流大会的时候，当时我调查：是易发老师粉丝的举手！现场全部都举手了。我说你们能不能说一下，你们看了哪一本书对你们的帮助和改变非常大，有很多朋友举手了，我就说，来这位女士，你能不能跟我说一下是哪一本书对你改变非常大？
她说老师有一本书让我的销售让我明白到底该怎么销售了，我说是哪一本，他说销售就是情商高。我说好了，我在讲销售情商高这本书里面我总结出了16个字经典的一段话，你能不能告诉我是哪16个字？她一下懵了。我说好，下一个。还有谁听完哪本书对你的变化非常大，印象非常深的。
突然有一个男士举手了，我说这位老哥你能告诉我是哪一本，他说易发老师你解读那一本非暴力沟通对我的影响特别大，我觉得确实我认识到了我以前的沟通有问题，我确实之前是暴力沟通，我有道德评判，我没有能清晰地表达自己的感受。我说你现在有没有关系好一点？他说没有。我说知道为什么没有吗？他说我不知道，我说很简单，来，你告诉我非暴力沟通的四大步骤，怎么样做四步才可以做到非暴力沟通？他一下又懵了，又说不上来。我说行，这位老哥请坐。
各位朋友们，请问你既然觉得这本书影响很大，但是你不记得这些书里面教的步骤是该怎么样的，你在大脑中根本就记不住，你都记不住，你能用出来吗？答案是当然用不出来。
我记得我在学说服力的时候，我在学说服力的十大步骤，从第一步到准备到调整状态，到两步三步四步五步七步，我发现我要想能做到说服力非常的厉害，我必须要把这十个顺序背在脑子中。
我为什么背在脑中？因为我只有背会的时候，我才发现，原来我跟客户谈判的时候是到了这一步，我下一步该怎么去做了，我为什么知道下一步该怎么做？因为我把顺序和步骤已经完全的背在脑子里了。
就好像我讲过一本书叫做男人来自火星，女人来金星。很多朋友说，老师我看完之后我的生活为什么还是一团糟，还跟老婆经常吵架，我说你知道这本书讲的核心点是什么吗？你告诉我要重视女人的什么？要重视男人的什么？他说老师我不知道，我说对，因为你都没有记住我们的核心点，所以你根本做不到，同意吗？就像我讲的非暴力沟通一样，当你能把这四个知识点记住了，顺序记住了，你才能按照步骤一步一步来，你才知道原来我是要表达我的感受，而不是做道德评判！原来我是要走到这一步了，原来我该走第三步了。所以我想告诉大家，要从知道做到只需要做一件事情就是熟练你的知识点。
所以接下来我希望我们各位的每一个伙伴，如果你对哪一本书有非常大的兴趣，和这本书确实讲到你的灵魂深处，讲到你的感觉深处，那么你一定要做一件事情，就是把这本书的重要知识点全部记下来！
不只是笔下来是要记在脑子里，因为只有记在脑子里，才会条件反射一般地告诉你，接下来我应该怎么办。这就是熟练知识点。当你能做到的时候，你会发现你自然而然的就得到了吗？同意吗？所以这个是给大家讲到第三个要素，知道做到和得到。
那么继续我们分享，其实前面三个点只是铺垫而已。真的不能让你们做出最大的改变，而什么才会让你们做出最大的改变，那就是我们第四个最重要的要素叫做：你的体验是什么？你的决定是什么？我相信各位朋友们，你们在听我们之前讲书的时候，不管是听易发老师还是周老师还叶老师，我相信每一个老师都一直告诉你们说一定要给自己下一个决定，一定要给自己下个决定。可是很多人都没有听懂什么叫做下一个决定。
很多人他学习没有改变的原因，是因为他站在一个观察者，一个观众的角度来去学习，当老师讲完了，当这本书看了，他会拍手叫好：老师讲得太棒了，这本书想的太棒了。你要知道他是在什么角度，观众的角度来考虑问题，而他只是做一个评判，他只是说这个好不好。请问对你们有帮助吗？没有任何一点帮助。因为你站的角度根本就不对。
那到底应该主要怎么去做？很简单，从现在开始，你要把你的角度换一下。当你看完一本书，你一定要做一件事情，你要告诉我，你要告诉你自己，你看完这本书，我的感受是什么？
比如说很多人看完了一本书，叫做非暴力沟通。他说老师，我看完这本书，我的体验就是我发现我以前特别会暴力沟通。我觉得我以前做了很多错的事情，我觉得对我老婆不好，我对我的孩子不好，我的表达方式真的有问题，这就是我最大的感受。我决定以后要多用非暴力沟通。
我说你怎么样才能用非暴力沟通？既然你做了一个决定，那么你就一定要把这里面所有内容去背好，可以吗？他说好。这就是要决定，要记住你每做的一个决定，你才能发生改变，你没有决定你怎么会有改变。
你会发现我们近期666书友会已经在评论区全新改版了，以前我们只能够评论，但今天改了，改在哪里？改在我们下面有一栏叫做你的体验和决定是什么？专门是为我们在座的每一个会员所设计的，就是当你们看完书之后，不要再多评论了，说这本书讲的太棒了，这些都没有意义，因为这些全部都你们都是站在观众的角度来去评判，你们并没有学到什么知识，你们并没有什么改变。我希望大家以后未来可以多写上你看完这本书的体验是什么，还是然后决定什么，而不是再说这本书太棒了，老师讲的太好了。
因为只有把你当时听完立刻的体验写下来和你的决定写下来，你的人生才会去改变。而决定也很重要，到底怎么才能去决定？一个人在做决定的时候，记住一定要给自己多增加一个感觉，要有仪式感。当你在做仪式感的时候，你会发现你做的这件事情对你才有多么大的意义和重要的程度，你才会多次关注，以至于没有忘掉你之前决定。
我相信我们在人生当中也决定过很多事情：我决定要减肥，我决定以后再也不要打游戏了，我决定以后再也不要看电视了，我决定以后要努力好好工作。但是请问最后的结果是什么，答案是没过五天，没过三天忘了。
知道为什么忘了吗？因为你没有做仪式感。仪式感多么重要，我举个例子，比如说两个人在拜师，一个人拜师嘴边上，嘴巴上随便说了一下：师傅，你以后就是我的师傅了！这是第一种人。
还有一种人他是跪在地上，认认真真的给师傅沏了杯茶磕头叫师傅。
朋友们，你们觉得在这两个人的内心深处，哪一种的尊敬感和认可师傅的感觉更加强，是前者还是后者？毫无疑问一定是后者！
为什么？因为后者的仪式感更加的强烈，让他能够把这个画面牢牢的记在心中，他只要一想到师傅，他就会想到当年他下跪给师傅沏茶的样子，那一份孝敬。
因为你缺少仪式感，你必须把手环戴到右手，当你一抱怨把它换到左手，当你一抱怨再次换到右手，只有通过，不断的换，不断的换，在你的脑海中不断的刺激你，不断让你知道我怎么又抱怨了，我怎么又抱怨了，你才会慢慢的改变你自己，否则你的脑海中是没有这样的意识的。
所以当你能够咬破手指下定决心的那一刻开始，你才是最对你最大的帮助和改变，你能够写承诺书，你能够公众承诺告诉大家我未来要干什么，是我未来一定要做成哪件事情，我如果做不成我会怎么样的时候，你的人生才会有去改变。
好了，今天你听完易发老师的分享：学习之道的主题。
你的体验是什么？你的决定是什么？欢迎各位朋友们写在我们下方的评论区，因为只有学会写体验和决定，你的人生才会有改变，而且不只是这一次，我希望每一次不管是哪一个老师讲书，你们都可以把你的体验和决定写在下方，好吗！