轮到蟾蜍说话的时候，他似乎有些犹豫。
按照道理来说，他不应该是这种表现。
毕竟前段时间我把他从d区弄过来，和他好好谈了谈。
当时我和他说：“你想不想跟我搏一搏？”
他问：“磊哥，怎么博？”
“年底只要做到一个亿的业绩，我肯定会成为新区经理。而你过来跟着我干，到时候最少也能做个主管。”
蟾蜍一脸的犹豫：“一个亿的业绩？磊哥，你把握大吗？”
“如果我一个人干把握肯定不大，但是如果我们一起干，把握肯定大。要看你怎么想。”
“当然，我也不强求你。如果你不想过来跟着我干，回头你在d区我也会和王经理说说，让他多照顾你。”
我这一番话说出去，蟾蜍那边考虑了一会给了我一个准确的答复：“我跟着你干！”
可以看得出当时他是有一股冲劲，之后我也先安排他做了一个大组长。
这几天我都没有见他，本以为他还会有那股冲劲，可今天怎么就焉了？
似乎是注意到了我的目光，蟾蜍和我对视了一眼，站起来说：“大家好，我叫蟾蜍。之前是在d区做事……”
他深吸了一口气，把手里的笔记本递给了我。
我拿过来，翻开看了看，上面密密麻麻写着很多字。
字写得很好看，全都是正楷。
我没想到蟾蜍还写得这么一手好字。
“我对未来的规划是这样的……”
他清了清嗓子，接着说：“《孙子兵法》有云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之……”
“这句话的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敌人围起来打。有五倍的兵力，就直接和敌人正面硬刚。有一倍的兵力就要想办法把敌人分开，逐个击破……”
“而如果自己的兵力没有敌人多，就想要想办法避开其锋芒……”
我对《孙子兵法》不是很懂，不过他说的这番话，倒是让我想到了一些东西。
我微微点头，示意他接着说。
蟾蜍道：“我们现在的情况是人手不足，每个小组只有五个人，而我领导两个小组，也就十人。想要用有限的人员，做出业绩，最好的办法就是要细分客户、细分业务、在局部形成优势，然后一点点的扩展。”
“细分客户，需要做客户档案。把每一个客户都了如指掌，知道他们的存款，家庭状况，工作状况以及一些个人隐私，如果可以还需要弄明白他们的性格。”
“只有细分好客户之后，我们才能把客户归类，再采用不同的策略去应对。比如某个客户比较好色，而且又有一份光鲜亮丽的工作，那我们就要想办法把他引导到裸聊盘中……”
“我要说的意思就是，针对不同的客户采取不同的手段。”
他舔了舔嘴唇，看着我说：“磊哥，你之前用在其他区改革的那套方案，目前来说并不适合我们。如果我们把业务划分开，每个组只能做一个业务，对于我们来说太过劣势。”
“毕竟其他区已经有了一定的客户资源和底蕴，所以他们细分业务之后会出业绩。可我们不行，我们现在没有客户，如果把业务细分下去，很容易就会走到死胡同。”