季军笑了笑:“上个月,我跟厂里的核心领导一起开了个会,会上我们一致决定对槐禾厂进行改制!”
“改制?”
见张耀祖好奇,季军也没有隐瞒,毕竟他救了自己的性命。
而且这人眼神清澈,一看就是个敦厚淳朴的老实人。
身上不带一丝属于商人的精明,跟他聊一聊也没什么,就当话家常了。
“厂里的普通食品滞销严重,我们便一致决定,把一部分机器改装成冰柜,制作雪糕出售。”
“雪糕?!”张耀祖低呼一声。
还真是想什么来什么!
季军疑惑的道:“怎么了?”
“哦,没事,我就是在供销社看到过。尤其是三伏天来一根,特别解暑!”
张耀祖压了压嘴角,不动声色的道:“我看去供销社买的人也不少呢,雪糕应该不愁销路吧。”
季军摇了摇头,可能心里也很郁闷,倒豆子一般絮絮叨叨,完全没有意识到,自己一直在跟着张耀祖的思路走。
“就像你说的,三伏天来一根,解暑又解渴,不愁卖不出去,但是我这销路就是打不开!”
“派出去的销售员都跑了大半个月的市场了,累死累活也就拿下了附近的几家供销社和几个稍微大一点的个体户。”
“其他的小摊贩,都不愿意进雪糕去卖。”
张耀祖的眼睛闪了闪,瞬间就明白了为什么小商贩不敢进雪糕贩卖。
这个年代又不像21世纪,每家每户都有一台冰箱,进的雪糕卖不掉还可以存放在冰箱里。
他们是害怕雪糕卖不掉,化了,那投进去的钱不就打水漂了吗?
这个问题要是解决不了,销路肯定打不开。
张耀祖故作不解:“是因为进货价高拿不起货吗?”
“哪能啊,我这雪糕进货价才1分钱一根,拿到货以后按2分钱出售,不管是在县城还是农村,都吃的开。”
“问题不在这,后来我才琢磨出来,雪糕容易融化,供销社拿货少、小摊贩不敢进货,最大的原因就是怕雪糕卖不出去,化了,砸手里。”
“所以,这段时间我一直在让技术人员想办法把这个问题解决掉,否则,想要打开销路,难!”
张耀祖点点头,眼里带了些欣赏。
商人成功的秘诀,不仅在于要有聪明的头脑,坚韧不拔的性格、团队合作的精神。
更重要的是在遇到问题时,要善于抓住问题的本质,从客户的角度思考问题。
只有满足客户的需要,才能越走越远。
季军不是个简单的人物,能结识到这种人,对自己以后的发展一定会有很大的帮助。
“那厂子里现在大概有多少雪糕?”
季军想了想:“30多万根吧。销路一直没打开,我们也不敢大肆的生产,要是真的放开了生产,几台机器一起工作,一天生产小十万不成问题。”
张耀祖笑着指了指自己:“季大哥,你看我去帮你卖雪糕怎么样?”
卖雪糕这个事并不是他突发奇想,而是经过慎重考虑得到的结果。
别人不知道,但是他却清楚,雪糕会在未来的市场占有多大的份额。
闻言,季军与萧盼盼对视了一眼,都从对方的眼里看到了惊讶。
“你要卖雪糕?”