“娘，您真的这可以吗？”张文小心翼翼的问道。
他一个大男人的，对这些事可真是不懂。
苏锦玥便说道：“你娘子的绣工可不差，比外面那些卖的那些可都要绣得好呢。”
苏锦玥说着，把今日他们买的一件挺贵的衣裳拿出来，摊在床上：“你们看这个，这是今日我们在布庄买的，这家布庄，可是武建城最大最好的布庄，里面的衣物、布料什么的可都不便宜。
你看到这衣裳了吧，这是我今日买给小玉的衣裳，小小的一件就要二十两银子，布料是好的，做工也很精细，最主要的是，那掌柜跟我说，这是红袖坊出的绣工，还说那里绣娘做的绣品，是整个武建城最好的。
绣工精美，而且因为数量少，所以才更是难求。
看你仔细看她这绣的蝴蝶，哪有你娘子这绣得好啊。
就是武建城最好的绣娘做的绣品，都不如你娘子的，你还担心她这绣品不好卖不出去吗？”
张文小声道：“我这是看之前秋娘做这些手工活就很辛苦，但好像也没卖得多少钱，就那么几文几十文的，也太辛苦了吧，那要做多少刺绣才卖得来这二十两银子啊。
而且别人那绣房是有了名声，咱们就算出去说不好，也没人会听嘛，说不定还让人觉得我们是故意来抢生意的……”
“你是担心你的秋娘太辛苦了吧？”苏锦玥说。
张文脸都红了：“娘……”
文秋娘脸红得更厉害了，躲在张文身后都不敢说话了。
看到这夫妻二人感情这么好了，苏锦玥还是挺欣慰的，看来张文这段时间的改变的确挺大。
所以嘛，男人疼老婆是应该的，本来老婆就是要宠要爱的，只会打老婆的算什么男人啊。
“这事呢，其实我今日也和秋娘说过，咱们没必要做那么多，数量是其次的，能把质量做好了才是正经事，咱们要做就做高端市场。”苏锦玥说。
“高端市场？”张文这真是听得一愣一愣的，他完全跟不上苏锦玥的思路。
“高端市场的意思就是，我们要拼的是品质，要把每一件产品都做到最好，一年做一件高端产品都比你一个月做十件低端的好，不用没日没夜的拼这个量，而且还能赚到更多的钱，懂吗？”苏锦玥说。
张文傻愣愣的点了点头。
苏锦玥接着又道：“秋娘的绣工很好，可比普通那些绣娘的好多了，以前卖不到好的价格，原因也有很多，一来是咱们用的布料太差，你这刺绣做得再好，布料差的话，那些贵人可是看不上的。
二来在牛港镇那种小镇子里，用得起上等绸缎的都没两个，你觉得他们会花多少银子买那些价格昂贵的刺绣品呢？
可是在武建城就不同了，武建城这里有得是那些非富即贵的达官贵人，此外这里离边境很近，来往的商队也很多，在西晋，我们南唐这里的刺绣品可是非常受欢迎的，价格甚至比南唐卖得还高，在他们那儿，用得起刺绣的，都已经是一种身份的象征了。
所以只要咱们把这个绣品好好做，做起来，根本就不愁没销路，也不用担心卖不到好的价格。
你看那个掌柜说的红袖坊，就是因为有名头，所以绣品的价格也更贵一些，咱们这慢慢把名气做大了，以后只要是说到秋娘这绣品，大伙儿都知道是品质好的绣品，有了品牌效应，自然就有更好的价格和更多的客人了。”
“可是刚开始没有人知道的话，会有人来跟咱们买吗？”张文问。
“这自然是不会的。”苏锦玥说：“所以一开始，咱们就要自己去找客源，先把产品推销出去。既然是要做高端线，那咱们要找的自然也是些高端的客户，就是城里那些达官贵人家的夫人和姑娘们，只有她们才用得起那么好的绣品。
这事不急，咱们现在也不缺这个钱，不用赶着做。
改日有空，秋娘你就随我到布庄去挑些好的布料，回来就花些时间，慢慢的做几件好的绣品，等到年前，咱们就给大将军他们府里送过去。
做之前，我会想办法找人打听一下那些府里那些夫人、姑娘们的喜好，这样投其所好，只要咱们这绣品做得好，那些府里的夫人、姑娘们自然也是识货的，这样慢慢的就能把名气打开了。
这几个月咱们还可以找好铺子，等年后正式搬过来住的时候，就能把铺子开起来了。”
文秋娘不安地说道：“可这要开铺子，还得多花很多银子吧？”
“这前期投入肯定是要的呀。”苏锦玥说：“咱们慢慢把这绣品坊做起来，肯定是要开铺子的，以后等做得好了，你就可以招工，收学徒了，然后有些比较简单的活让其他人去做就可以了，不必什么都自己做，这样就不用那么辛苦了，是不是？”