羽箭到处，刚才下令放箭的武将，应声而倒。
这一箭直直射入咽喉，被射中者当场没了气息。
……
技惊四座。
绝对是技惊四座。
城上的人，全都被黄忠吓到了，他们面面相觑，一时间没有人再敢发声。
城下的黄忠，则向城头上又看了看。
黄忠发现，虽然天水城一副严阵以待的架势，但城上的守军并不多。
守军士兵，也完全没有训练有素的样子。
于是，黄忠挥了挥手，示意身后将士立即向前，强攻城池。
这时，在一旁的参军马谡，急忙上前劝谏。
马谡说：“黄老将军，切莫急着动手，再容我说上几句。”
“还有什么好说的？”
黄忠余怒未消。
马谡则笑了笑说：“老将军，从铠甲上看，刚才被你射倒之人，应当是此城大将。”
又指指城上，马谡又说。
“城楼之中，身着锦服那人，我猜是此郡太守。”
听马谡这样说，黄忠也向城上看了几眼。
确实如马谡注意到的那样，身穿锦袍的那人，气宇不俗，像是一名官员的样子。
“那又怎样？”黄忠开口问。
翻身下马，马谡来到黄忠马前。
马谡说：“我观此人，并不想战，闭城坚守，肯定是受人蛊惑，容我去劝他几句，他若不听，老将军再动手不迟。”
捋了捋颚下长须，黄忠想了想，“好吧，那幼常就试试看，晓以利害，看他听也不听。”
见黄忠肯给自己表现的机会，马谡向黄忠拱了拱手，然后马谡潇洒转身，向天水城下走去。
黄忠担心马谡安危，急忙叫几人持盾上前护卫，以防城上再放弓箭。
……
“我乃参军马谡，有请天水太守说话。”
马谡一边向前走，一边向城上喊话。
果然，城上身着锦衣之人，便是天水太守，他缓缓地来到城墙的垛口处，同马谡说道。
“我便是此郡之守——马遵，请问这位参军，有何话要讲？”
看到自己猜中了对方身份，又听到对方与自己同姓，马谡更加自信地认为，自己可以说服马遵。
马谡开门见山地说：“我来就一件事，劝府君你，早早开门请降。”
马遵知道对方的目的就是劝降，他早有准备，马遵说。
“我是陇西官，你是汉中将，大家各为其主，岂有投降之理？”
马谡闻言笑了笑，接着他清了清喉咙道。
“我观府君，不是不识时务之人，你不愿开城，是想着长安方向，有兵来救吧？”
……
这一句话。
说中了马遵的心事。
发现有刘备兵入境后，天水郡是第一个派人，向夏侯渊报告的。
计算时日，如果一切顺利的话，几天之后，就会有救兵到来。
救兵就是希望。
马遵认为，坚守待援，是当下最好的决策。
不过，求援的人派出很久了，一直没有回音，马遵此时，无比焦急。
马谡接着不客气地说：“实话告诉你们吧，夏侯渊早已中计，大军去了斜谷，等他来救你们，不知要多少时日。”
停了一下，马谡又说：“你天水兵微将少，就算不降，又能奈我何？我方大军，绕去陇山，截断道路，你们怕是一辈子也等不到援军。”
听到此处，马遵脸上的神情明显起了变化。
他拿不准马谡说的是真是假。
他想到缓兵之计。
……