第二十二章、磨刀霍霍向生意(3 / 3)

鬼谷孒 / 著

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趁着国内的服装厂还没有反应过来,咱们文昌围开一家服装厂,就生产香塂的流行款式。

你回去以后,把厂子开起来,然后去机械厂采购用电的缝纫机,去纺织厂采购布料,东西到位后,就让妇女们先练起来。

等练好了,就开始组织生产,厂长呢,就让耀国叔管着,他有带兵经验,管人合适。

冼叔你呢,样品出来以后,就开始跑供销社采购科的门路,一个城市一个城市跑,不要干跑,请客吃饭、送礼,再搞一个销售返点。”

“什么是销售返点?”

“我打个比方吧,比如宝安的供销社,我们预计可以销掉1000件,只要供销社完成了,我们就给他们100块的销售奖励,这就是返点。”

“懂了,给他们点好处,提高他们的积极性。”

“差不多,关键的一点,你得搞清楚,这个返点该给谁。具体问题,你要具体分析,到底给谁能让我们的销量提高。反正有这么一笔预算,具体给谁我不管,我只看结果。”

南易说话的时候,已经故意把自己置身于发号司令的角色,潜移默化的让冼耀东接受这个转变。

“给个人也行?”

“我说了,随便你给谁,你自己揣着我都没意见,我只看销量。”

“好,我知了。”

“还有,磁带生意,是咱们三个人的,我拿五成,为民你三成,冼叔你两成,有意见吗?”

“我没意见,我的出力最少,拿最少也是应该的。”冼耀东说道。

“我也没意见,三成已经不少了,南易,你都没让我出本钱,我都有点挂不住。”

“没事,现在刚起步,咱们就这么粗略的分。以后再做其他生意,就得坐下来四四六六的算清楚,出资多少,出力多少,该占多少就多少。

我再跟你们解释一下,为什么现在要做磁带生意。

从上个月开始,录音机已经被允许由探亲的华侨自塂奧带到内地;各类学校用于教学的录音机,也不再实行专项报批手续;

而且,商业部组建的赴香塂考察小组,从香塂康立公司以每台93港币的价格,购买了1万台盒式收录机。

东西已经到京城,百货大楼也已经摆出来卖,一台200块,够贵的。

有收录机,就得有磁带,内地那些歌,大部分人都听腻了。几百块的收录机都买了,也不介意花几块钱买盒磁带听。

一盒磁带,我们的成本大概是四毛,咱们出厂价不卖贵,量大的按三块出,量少按三块五、四块出,给批发商留点利润,终端价控制在六七块左右。”

“这生意能做长吗?”

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