第1896章 前车之鉴(1 / 2)

吃饭不吃鱼 / 著

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只不过富人货比三家,更看重的是商品的质量问题。

穷人货比三家,更看重的商品的价格问题。

用他们的话说,哪家更优惠多一些,我就买哪家,其他质量啥的,好不好用啥的,他们都可以不管。

在他们的心里,只有价格能决定一切。

正是因为掌握了顾客的消费观念,所以这些商家也是专门应对这些客户作出了调整。

他们为了获取更多的客户,他们只能把商品的价格一降再降。

这样一来,商品降低价格的同时,他们自然只能把商品的品质也跟着降低。

因为他们的制作水平也就那样,想要维持同等品质的商品,还要降价的话,他们也无法做不到。

毕竟俗话说的,鱼和熊掌不可兼得。

要不然他们这样的降价,就完全是在让利给顾客,白白牺牲自己的利润了。

这样利人不利己的事情,他们可不会傻的去做。

当然他们不做,不代表这个空岛上其他的商家不会做。

虽说空岛世界一片乌烟瘴气,但是里面也不是全部都是坏痞子,总有那么几家口碑方面被人赞赏的。

就比如江天所创建的商盟,也只有他们这样的商家,才有可能会去做这样的‘蠢事’。

至于其他的那些小作坊的黑心商家,那是绝对不可能把自己的利润给抽让出来的。

要让利可以,也是必须从顾客身上去让利,最终他们的蛋糕是绝对不能动的。

这就好比羊毛出在羊身上是一个道理,不管怎么让利他们都要赚。

要吗是从商品单价上做文章,靠着单个的价格赚一个算一个。

要吗就是靠商品优惠之后,不靠单个商品的利润,靠着走量的方式去赚钱。

就好比他们以前一件商品定价10元,销售出去之后能有百分之50的利润,也就是5元钱。

但是一天只能卖出一百件或者一千件商品,再多的话也无法卖出。

可是现在他们为了吸引更多的客户,就主动让利。

把之前售价十元的商品降为八元去销售,利润也从当初的5元变成了现在的4元钱。

这样一来,他们虽然只是少赚了一元。

但是对于顾客来说,却是直接便宜了两元钱之多。

本来就对这款商品感兴趣的顾客,自然会被吸引过来。

有些经常需要使用的顾客,看到这么便宜,说不定就会大批采购此款商品。

因为这是他们的日常必需品,既然早晚都要买,那么现在趁着活动优惠,肯定是多买点更划算。

要不然谁知道这活动能做几天?要是这次不多屯点,到时候活动结束恢复原价的话,那么吃亏的还不是自己。

正是因为掌握好了顾客会贪小便宜的想法,他们这种看似把价格降低,但是换来的是订单数量的剧增。

之前一天只能卖个几百一千件的订单数量,直接被提升到了上万件。

跟之前的相比,订单的数量直接翻了十倍左右。

以前一天就按照1000件商品来计算,一件商品销售十元,每件商品有五元钱的利润。

这样一来,最终到手的利润,一天就有5000元之多。

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