第155章 竞争(1 / 2)

爱吃西蓝花 / 著

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高志恒说道:“当然不能坐以待毙。

但是他们比着降价相互竞争,咱们不能陷入被动, 被他们的节奏牵着走。

你刚才也说了,虽然布包卖得不咋样,但是皮包卖的不错。

那皮包就是咱们的优势。

从明天开始,就把咱们生意重点转到皮包上去。

买一个皮包送一个布包。

买两个皮包送两个布包。

买几个就送几个。

虽说咱们一个布包卖两块,但实际上成本没有几个钱。

只要把皮包的销售量搞上去了,咱们怎么着都是赚的。

就算是以后有人也卖起了皮包,降价跟咱们竞争。

咱们也只送不降。

消费者的核心需求是让消费价值更大化。

相比降价促销,增加附加值的方法更加吸引客户。

你要记住,重要的不是真便宜,而是让客户感觉自己占了便宜。”

虽然有的话没听明白,但郝铁柱已经明白了高志恒大致意思。

他茅塞顿开连连点头:“志恒哥,我明白了!”

到了四五点钟,高志恒提前从工地回了家。

到了作坊,他就立刻宣布了以后要减少布包的生产,重点制作挎包的消息。

另外又将制作皮包工钱从一毛五涨到了两毛。

布包的工钱,也从之前的一毛涨到了一毛四。

这下,姑娘婶子们没有不赞同的,还争着抢着要制作皮包。

高志恒重新对作坊重新分了工。

四十二人分成两组。

皮包占大部分人力。

剩下的小部分用来生产布包。

……

第二天一早,郝铁柱重整旗鼓,赶着骡车带着四十来个皮包和四十来个布包去了县城。

自从上头下达了放开私营经济的文件。

城里最热闹最繁华的一条街上冒出了不少练摊的生意人。

郝铁柱也把“阵地”从糖厂、纺织厂转移到了这里。

等他赶到了老地方一看,一条街,三四个摆摊卖布包的。

样式都跟郝家庄制作的差不多。

吆喝起来,价格一个比一个便宜。

这个喊一块八, 那个就喊一块七。

谁也不落下风。

来往的行人都观望着,哪个卖的便宜,就去哪个摊子上买。

当局者迷,要是以往,郝铁柱恐怕也得按捺不住加入他们打价格战的阵营。

但听了高志恒那番话之后,同样的情况,郝铁柱却看出了新花样。

照这么一直降价下去,卖家谁都别想讨到好,高兴的只有那些买主。

把废布一铺,摆起皮包。

隔着十来米,同样是练摊卖包的赵阳在做买卖的同时,空出功夫,竖起耳朵,探头看了过去,就等听对方报的什么价。

郝铁柱轻车熟路的招呼起来:“卖皮包喽!卖皮包喽!

张瑜同款皮包,只要五块钱一个!”

五块钱一个皮包?

赵阳心里一喜,看来这小子不打算卖布包。

正好你走你的阳关道,我走我的独木桥。

各买各的,谁也不碍着谁。

谁知,郝铁柱下一句就吆喝道:“买一个皮包,送一个两块的布挎包。

买两个,送两个!

买多少就送多少!

过了这个村,可就没这个店了!”

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