“免费送？！”曹云已经被林静折腾得没脾气了。
几个月前他还是街头的小混混，仗着人多想要做点不劳而获的“小买卖”，现在正当的买卖没做起来辛辛苦苦干了两个多月就得了个“免费送”。
别的他都不懂，就懂“免费”，如今厂子里天天在亏损，再免费送，这是要把整个厂都断送吗？
“送谁啊？不会是你们班上的同学吧？”
曹云话里有点儿讽刺的味道，拿厂里的东西送员工做福利还做了福利，班上这些同学算什么？扶贫也不会是送瓜子吧？
林静就像是听不出他的讽刺一样，正色道：“我们班那几个同学能吃几包瓜子？天天吃都不还够厂里发工资呢。”
“那你想免费送给谁？”你说话喘气这么长，真的不怕别人直接气死了吗？
只要是免费，谁他都不想送。
“你不是认识一些机关单位的人吗？给他们管后勤的和单位领导都送一些尝尝味道，顺便告诉他们八景镇有一个云香瓜子厂……”
这个时候老百姓开始有钱了，但都不是很有钱，最有消费能力的就是机关单位了，如果能和机关单位搞好关系，过年过节的时候将云香瓜子厂的瓜子作为福利发放给自己员工，那将会是一个稳定的销售渠道。
而且，机关单位的人消费力也比普通老百姓高，若是吃过几次喜欢也会再买，作为第一批开拓的目标客户，这个免费送很值得。
曹云听得有点懵，事实上在林静面前他就一直觉得自己脑子不够用，然后又一次次的觉得差距不是一般远。
乡下人难道比城里人还要会？曹云觉得做混混才会让自己的人生阅历比不上一个乡下的。
悄悄的眯了眼林江，也是一脸的懵逼。
还好，大伙都一样，是静静姐的想法总是一出一出的，不怪自己跟不上节奏。
不就是免费送吃的吗？这个他还是会的。
推销也许会拉不下脸来，但送礼他还是知道怎么送的，毕竟能在八景镇做小混混也是认识几个人的，就算不认识家里总还有些七七八八的关系可以用。
以八景镇火车站为中心，前后三个站共六个站的出站地有哪些机关单位很快就被打听得一清二楚。
机关单位的人他不认识几个，只要有人可以引线，他可以去认识啊。
这个年头各个单位领导收礼的风气还不盛行，一条烟两瓶酒已经是重礼了，还要偷偷摸摸的才行。
但试吃的零食那就不一样了，曹云提着东西大大方方走正门，几包瓜子而已谁也不会在后面嚼舌根，就是这瓜子真的香，好嗑还不费牙齿。
曹云很快就利用云香瓜子认识了不少人，也让云香这个名字与好吃的瓜子一起传开来。
另一边林江终于开始自己的摆摊梦——在火车站边上提着篮子卖瓜子。
一毛钱一包瓜子就那么一点点，傻子才会买，每天的生意都不好。
林江头大，回家劝林静道：“你这定价也太高了，瓜子都比肉贵了，这价钱肯定卖不出去的。”
林静翻看了这几天的账本只有出没有进，并不放在心上，”这才开始而已，不用急。”
“三天才卖了两包瓜子，试吃的都比卖出去的多，你不急啊？”林江他急得把心提到了嗓子眼儿上了，妹妹却一点都不放在心上。
当初卖肥皂的时候可是第一天就全部卖掉了，这卖瓜子怎么就这么难？
还是价钱不合理，再好吃的瓜子也是瓜子，“卖这么贵，谁吃得起？”
“不急，我们的瓜子是秘方炒出来的，味道就是价钱的本身。”林静安慰道，薄利是能多销，但要看销售的是什么。
经营的点子其实就那么几个，好的商品配上恰当的营销手段，能赚大钱为什么要贱卖了自己的好东西？
“什么意思？”他就没听说过味道能卖钱的。
味道怎么不能卖钱？
都是甜的，白砂糖多少钱？麦芽糖多少钱？还有蜂蜜又是多少钱
瞧他还是不懂，林总掰碎了讲给他听，“肉再贵放在菜市场也是有上限的，但放在不同的餐馆价钱就完全不一样，比如红烧肉在路边的小餐馆不到三块钱一份，去国营饭店吃至少要五块钱一份，但让妈来做就只要一块多钱，这里面肯定是有区别的。”
道理是那个道理，林江还是坚持自己的观点，“但也贵太多了，市面上一斤瓜子也才一毛钱而已，我们的贵太多了。”
“因为我想赚得也多。”
林江怀疑自己的耳朵听错了，“你说什么？”
林静眨巴着眼睛看着自己的哥哥，“不贵一点，怎么赚钱？要是跟炒货店一个价钱，我何必冒着风险来开厂？”
这年头个体户并不是个体面的工作，赚钱总带着点剥削别人的意思，大伙都想赚钱但没谁好意思说自己做生意要赚大钱，林静还真是不按常理说话。
“你，就算你是这么想的，这么说出来，真的好吗？”林江也想赚钱，但心里又总有道坎堵着，就是那种说不出的体面。
“这里就我们三个人，邓凯又不是不知道我什么样子，有什么说不得的？”林静反问道。“不赚钱我们忙乎什么？你还想回乡下种田吗？”
“我们也是付出了劳动的，只要我们的味道让吃的人觉得值得，一切就都不是问题了，你不会真的想回乡下种田吧？”
虽说炒瓜子的所谓秘方以后随便一个网站上都能百度，但那是以后，现在只要市面上没有，秘方就有它的夫家价值。
回乡下是不会回乡下的，来城里打工把房子都买好了，瓜子厂的活他也都能干，林江是不想回乡下的。
不然再跟林强在一个屋檐下，林江觉得自己肯定会疯掉。
“货真价实，我们又没做什么见不得人的事情，你不要总觉得心里不踏实，你是不知道那些配料要多少钱，知道了你就不会觉得一毛钱一包的价钱贵了。”