第461章 运营方向错误吗(1 / 2)

恩怨各一半 / 著

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进三月里,竞品门店相继开始营业之后,世贸等店均出现入不敷出的情况,唯一坚挺的,也只有新世纪的门店了,依旧可以保持盈利。

五谷健康杂粮的宣传理念似乎不被消费者接受,价格实惠,有更多珍珠的,才是新茶饮品牌竞争的点,明眼人都看得出来。

但似乎只有魔都阿姨的运营是个傻子,将健康五谷的品牌理念不计余力地投入到广告宣传中,中京台每天都会播放,还是在黄金档。

且互联网的广告推广更为夸张,只要在度娘上搜索有关奶茶的信息,铺天盖地都是魔都阿姨的官网信息,每一秒都在烧钱。

魔都阿姨仿佛想用这种方式,从价格战的撕咬中存活下来,说句难听的,如此离谱的运营,在大厂眼中,纯纯的脑残行为。

不过有一点让陈立川占了便宜,当前度娘还没开始签订全国推广的热词,魔都阿姨算第一家,直接与其签订五年的合作,完全的白菜价。

“魔都阿姨还没涨价?”

金城的周安安给易楷明打去电话,倒对魔都阿姨十分“关心”,毕竟这两个品牌可涉及谁是山寨的问题,谁倒了,谁就是山寨。

“我觉得魔都阿姨已经没法降价了。”易楷明嘴角勾勒出几分傲慢。

“什么意思?”周安安又问。

“魔都阿姨的广告推广方向错了,为了彰显出其在行业内鹤立鸡群的地位,主打健康五谷,定位太过高端,不被消费者接受。

而广告的成本不断增加,一旦魔都阿姨降价,那成本将无限增加,晨财不会在创新项目中投入过多。”

易楷明详细分析道,而他的观点直戳要害,似乎完全正确。

其他大厂的运营方向,是以降价的方式快速占据市场,虽然成本提高,但加盟商可以保持资金运作。

而魔都阿姨的运营,将资金放在广告的推广中,提升品牌的知名度,以此来吸引加盟商,获得消费者的认可,可当前消费者并不买账。

所以,魔都阿姨的方向错了。

此时易蓉也在易楷明身旁,听到父亲的这般说辞,顿时喜笑颜开。

“可是”周安安面色凝重,“晨财的那位,会出现这么严重的运营纰漏?”

在风投这一块,没人敢小瞧程媛,有关晨财投资魔都阿姨的事,纸包不住火,谁都能查到的。

“周总,你要知道,程媛她擅长的不是a轮首投,而是b轮或者c轮的后期注资,那个时候市场已经明朗,跟现在的环境完全不同。

魔都阿姨这个品牌我知道,从一开始,陈立川就以健康五谷为品牌特色,本来就没有成本优势,他不管是用哪种方式打动晨财的投资,但现在就是运营失败,并不被消费者接受!

如果市场一直给不了反馈,用不了多久,晨财就会停止继续投入,如今摆在明面上的事,魔都阿姨的各个门店销量急剧下滑,尤其财贸店,口碑极差。

我想这也是晨财最后一次,参与a轮首投。”

易楷明沉声说明,他的这番分析完全符合市场运营规律,给不了反馈,肯定减少投资,下一步就该宣告品牌破产。

“安安姐,陈立川现在根本不管财贸店的经营,好像不是他的店一样。”

易蓉插嘴说了一句。

“不排除陈立川套现离场的可能。”

周安安重重一句。

“或许陈立川的目标已经达到,晨财的注资应该在两千万起步。”

易楷明道。

“主要看后续晨财的广告投入。”

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