“张姐，这就是我跟您提起的石非羽，我小师弟，专门倒腾珠宝翡翠的。我让他带了一些货过来，您看看？”司十陪着笑小心的说道。
叫张姐的女人有些慵懒的开口问道：“动作真够快的，这才刚跟你说了不到一个小时吧？”
“张姐，您的事我必须得放在心上。我跟您讲，我这小师弟可都是骠国的一手货源，绝对比您在其它地方看的东西性价比要高。不瞒您说，我媳妇儿手上那个镯子就是找他拿的，价格可真是比市场上便宜的多。”司十极力向张姐介绍着。
与此同时，石非羽将旅行箱打开，将里面的成品一层一层取出放在茶几上。
“哟，看着是真不错，这个满色的手镯什么价？”张姐拿起一条糯化底满色的镯子问道。
这是一条五六圈口的满色手镯。
石非羽想了想，淡淡的开口说道：“糯化底满色，色略邪，发蓝，五六圈口，价格四十五万。”
张姐有些发愣，“什么叫色略邪？”
“您在阳光下看这个手镯的颜色不是纯正的绿，绿里面微微有些蓝味，行内称为色邪。”
石非羽用平稳的语速解释道。
“没见过有人上来就把缺点自己暴露了的。不过这个价格是真的便宜。”
张姐看起来比较满意的点了点头。
“我们店里的东西，在销售之前一定会给顾客讲清楚货品的缺陷。毕竟天然的东西都很难做到十全十美。”石非羽自信的说道。
张姐站起身来，拿着镯子走到窗边，在自然光下仔细的看了一阵，疑惑的说道：“这也没看出来哪里蓝了。”
石非羽起身，从托盘里拿起另外一支糯冰满色的手镯来走到张姐面前，将两只手镯凑在一起，“单独看的确很难看出来。但是一旦有了对比，马上就会显示出来。您看。”
“差别好像并不是太大，那另外这支什么价格？”
张姐将手中的镯子跟石非羽手上的那支对比了一会儿后，开口问道。
“这支糯冰种五七圈口，满色辣绿，一百六十万。”
“行吧，包起来，两支我都要了。”张姐淡淡的说道。
“两只手镯的圈口不一样，需要我为您挑选一只合适的圈口么？”
石非羽有些诧异，但还是好心提醒道。
“五六、五七的我都能戴，你这东西的确不错。这个老坑种的什么价格？”张姐指着托盘里一只冰油青的手镯问道。
“这个算您三万。”石非羽随口答道。
“你卖的这些东西，不会是假的吧？”张姐狐疑的问道。
“咱们明天可以去国检中心去出具国检证书的，假一赔十。”石非羽自信满满的说道。
同时也在暗自思量着，是不是应该把店里的所有货品全部拿去出个证书，要不的确是有些发愁。
“老坑种的东西什么时候卖得这么便宜了？我之前买了一支，好几十万呢。”张姐仍旧狐疑的问道。
“呃”
石非羽一时之间不知道应该怎么说才好。
“您应该是被炒作的那帮人忽悠了。我也很奇怪一件事，自打我入行以来，就有一个十分奇怪的现象。春城乃至整个彩云总是会对油青的东西特别情有独钟。莫名的把油青这个颜色就尊称为老坑种，认为这个颜色种水的料子必然会是老坑种。”石非羽小声的解释道。
“那实际上呢？你所谓的这种油青到底价值多少？”张姐好奇的问道。
“油青有三种色系：蓝油青、绿油青和灰油青。平时的的灰油青比较常见，蓝油青次之，绿油青很少见到种水好的，而且通常绿油青的颜色底子都会发灰。蓝油青由于近几年危料逐渐开始被市场认可，价格也是一落千丈。整个油青色系的翡翠相对而言价格都不算高。”
石非羽中肯的说道。
“你帮我看看我这条手镯价值多少？”
张姐从旁边的桌子上拿出手机，找到了之前买的那条手镯的照片递给石非羽。
石非羽接过手机翻看了照片，笑着说道：“您这个镯子买的其实不算贵，如果实物如图，您这是冰种蓝水的镯子，比油青可是好多了。前两年天空蓝概念的退出，让这种品质的镯子价格陡然飞升。”
“我还以为你要说我买贵了呢？”
张姐玩味的看着石非羽。
“同行相轻，确实是存在的，早两年您让我给您看这个东西，我同样会跟您说买贵了。”
石非羽笑了笑继续说道：“其实都这样，只要不是从自己这里买的货，在帮人看货的时候，通常情况下，都会不知不觉得按市场价格范畴的下限去打数。其实都是变相想要把客户从被人手上挖过来。”
“没错没错，都是这样。我上次想找个东西，本来之前帮我找货的人都把东西拿来了，神使鬼差的我就给另外一个商家看了一眼，结果那个商家拍着胸脯跟我说能比之前那家找的便宜，我就把之前的退了。结果那人找到现在也没有下文。”
张姐点点头。
“其实很正常，因为市场每时每刻都在更新，有时候我们自己的价格信息都会过时。即便是随时都在市场上逛的这群人，因为种水、颜色、题材的分别，以及跟各个货主的关系不同，了解到的价格也不一样。”
“干咱们这一行的，您要叫人给您估算出一个大概的价格范畴区间基本都没问题，但是您要真的找某个题材东西，谁都没办法给您一个精确的报价。”石非羽笑着说道。
“那说了半天，你自己不也是想要从别人那挖客户么？只不过手法不同，讲的也比别人稍微专业那么一点。”张姐笑着说道。
“我们的确想要发展一个长期客户，不过我们有这个实力也有这个自信。您只要在我这里买过东西，基本也就不会再到别家去挑了。”
石非羽一番话说得自信满满，霸气侧漏。
没见严雯从背后投来的眼神当中都透着几分崇拜。
石非羽顿了顿，继续说道：“其实现在传统翡翠珠宝的实体店，几乎都只能靠口碑发展客户。毕竟谁都不可能走在大街上看见一家珠宝店就随便走进去选购。正常情况下，都是靠着口碑宣传、老客介绍才逐渐发展起来的。”