“我去，郑哥你下手轻点，我这小身板可经不住你这么折腾。”石非羽呲牙咧嘴的说道。
“你该练练了，这肌肉都下垂了，就你这身板，还成天在外面惹事生非的，是怎么活到这么大的？”郑天和捏着石非羽的胳膊，啧啧说道。
“郑哥别瞎说，我可是正经商人。”
“正经商人能一个月挂彩这么多次？你这左手和后脑上的伤都是怎么来的？摔跤能摔到这个位置？”
“…………看破不说破，郑哥，我那可都是正当防卫。”石非羽讪讪的解释道。
“行了，不逗你了。晚上小影有几个同事过来，想看看你的宝贝。”郑天和笑道。
“那感情好，直接去家里呗。这边乱七八糟的，都是原石，没啥好看的。”石非羽喜笑颜开的说道。
吃过晚饭，石非羽跟众人打过招呼，就和严雯先回家收拾起来。
郑天和和兰影等着跟客人汇合后过来。
一回到家，严雯麻利的开始替石非羽收拾屋子。
石非羽则是把自己带回来的成品归置到展示柜里。
刚刚收拾完，门铃就响了，兰影带着四个身着正装的女士进了客厅。
“这几位都是我的同事，来看看你的新货。”兰影介绍道。
石非羽打开展示柜的射灯，“几位姐姐随便看看，有喜欢的可以直接戴上试试，镜子在旁边屋里，有什么需要的叫我就行。”
其中一个年纪偏大的中年女人奇怪的问道：“石总不给我们介绍一下？”
石非羽笑着说道：“翡翠主要讲个眼缘，由我来介绍可能会带有强烈的个人喜好。姐姐随便看，看上喜欢的我再给您介绍。”
女人点了点头，五个女人叽叽喳喳的开始讨论起来。
严雯坐在主坐给石非羽和郑天和泡着茶。
郑天和端起茶杯轻啜一口，“你这买东西可够随意的，唔……这茶不错。”
“卖这玩意儿，主要还是要客人喜欢，我太过于热情反而会引起客户的警惕和怀疑。以前我也是上来就噼里啪啦介绍一大堆，最后反而把客人吓跑了。所以现在都是让客人随便看、随便试，等有中意的咱们再简单的介绍一下，成交率会高很多。”石非羽直言不讳的说道。
“小羽，你过来帮我们看看这条手镯。”兰影招呼石非羽说道。
“姐姐眼光真好，这是一条糯冰种油青的手镯，油性相当好。缺点就是底子稍微有点发灰。姐姐带多大圈口，我给您找一条您上手试试。这个镯子自然光下偏深蓝色，比较显白。”石非羽走过去，上眼一看便开始介绍。
“这手镯多少钱一条？”女人有些犹豫，带着些许警惕开口问价。
“姐，这个料子的手镯算下来五千到七千。像您手上的这一条，由于有一段颜色太深，算是瑕疵，只要五千。影姐姐带来的客人，都按批发价走。”石非羽温和的笑道。
女人点了点头：“给我找条五八的试试。”
“您手上这条就是五八圈的，稍等我再找找，我记得这个料子做了三条五八圈口的。我找出来您对比一下看看。”石非羽从旁边抽屉里拿出一个卡尺。
拉开抽屉，将同料的三条五八圈口的手镯找出来，随后又找出几条五八圈口的手镯一并放在柜台上。
“姐，您看这些都是五八圈口的镯子，您都可以戴上手试试看。看哪个上手效果好，我这里七天内不满意您随时可以回来找我退换。只要别磕了碰了，都没问题的。”石非羽主动开口说道。
女人先将手上那个用力的套在手腕上，石非羽见女人有些吃力，从卫生间拿出一瓶润体乳，递给女人，“姐，用点润体乳戴起来会轻松不少。”
女人擦了了点润体乳，果然顺滑很多，轻轻用力，手镯就挂在了手腕上。
“姐，可以多挂两条，对比一下看看效果。”石非羽提醒。
“都看上了怎么办？哪有那么多钱。”女人有些娇嗔。
石非羽只是笑笑，不敢接茬。
“你们帮我看看，哪个好看？”女人转身问众姐妹。
“这个老坑种的好看，像老板说的一样，显白。”
“下面这个好看，有绿。”
五个人出了好几种主意，一时间热闹非凡。
石非羽在旁边默不作声的看着，心里知道今天这一单大概率是成交不了了。
“老板，你觉得哪个好看？”女人回头看着石非羽。
“主要还是看您自己喜欢。”石非羽笑而不语。
“那这个多少钱？”女人指着手上另外一个白底青的手镯。
“这是白底青的手镯，种水只到细糯，底妆干净，缺点就是绿色比较淡，价格八千。稍微贵一点，毕竟是带色。”石非羽开口介绍。
“那我还是选这个老坑种的吧。”女人犹豫着跟旁边一个关系比较好的同事商量。
“难得来一趟，要选就选个好的。你试试这个，我觉得这个好看。”旁边的女人指着一个糯化底飘花的手镯。
“小石，你这还有没有更好一点的镯子？”另外一个一直没怎么开口的女人问道。
“对，快把你压箱底的东西拿出来，这位琪姐姐可是富婆。”兰影应该是跟这位关系更好一些，调笑着说道。
“姐姐稍等。”石非羽拿出一块小毛毯铺在茶几上，转身进了办公室。
打开保险柜拿出一个黑色皮盒来。
“琪姐姐请看，这些都是刚刚做出来的新货，还没来得及上架。”石非羽笑着说道。
打开盒子，里面装的盒子明显比展示柜里的成色好了不止一个档次。
“哇，这些可比柜子里的好多了，怎么还藏起来不让人看？”刚才试镯子的女人问道。
“柜子里暂时没地方放了。”石非羽笑着说道。
这就属于石非羽的一点小心思。
这样单独从保险柜里拿出来，客人的潜意识就会觉得这些精品的价格肯定不菲。
这样报价的时候也更容易接受。
如果全部放在展示柜里，价格跳跃太大，容易让人觉得没报实价。