兰香知道陈七有案子在做，没有办法接她下班，心里虽然不高兴，但她知道不能无理取闹。
陈七是一名人民警察，他肩膀上的责任重大，兰香理解的回了一条短信，“行，注意安全，爱你的兰香！”
简单的几个字，却包含了她对陈七无限的爱意。从上次确定恋爱关系后，陈七一直非常忙碌，一天下来经常连条短信都没有。有时候兰香觉得自己不是谈恋爱，因为谈与不谈都是她一个人。作为警察的女朋友，只能选择适应男友，兰香一直是个懂事的女孩。
花店里此时只剩下兰香、王小米与李泽明，还有经常被人忽视的小思泽。
“我走了，小米姐，你也不要太晚了，早点休息，明天还要继续奋斗呢！”兰香说着就骑着电瓶车走了。
王小米目送兰香离开，想着自己当初刚刚大学毕业，在这个城市里举目无亲，如果不是很多好心人的帮助，也许自己在这个城市早已经混不下去回家了。
“你先回去吧，我今天要复盘i一下店铺的数据，挤掉水分，看看我的店铺实际做了多少业绩！”王小米对李泽明说。
“为什么要挤掉水分呢？其实我们公司做这个活动，虽然花了一些成本，但是对品牌的提升及顾客的回头有很大的帮助。你听说过异业联盟吗？”李泽明奇怪的看着王小米，他心里想着自己为花店吸引顾客，其实也是自己公司的一次宣传。
“你说异业联盟？是说不同业态实体店铺联合促销的一种方式吗？”王小米说。
“可以这么理解，因此你不必因为我做的这一切去否定店铺的成功。我们一起来复盘这次开业活动优点、缺点、以及往后的改进措施。其实我虽然不是营销专业，但是每天跟这么多做市场的人打交道，慢慢也了解一些。”李泽明说。
王小米点点头，有个人一起帮忙做店铺的分析，她当然非常乐意。只是旁边的儿子已经昏昏欲睡，坐在凳子上打着瞌睡，样子十分可爱。
看着儿子，王小米于心不忍，她想到了给宝宝买的婴儿床。赶紧推过来，垫上小被子，她把孩子往上面一放，小思泽立刻睡着了。估计开业一天下来，孩子也累的不轻。
王小米把店铺的卷闸门一拉，笑着说，“李总，您吃完饭了吗？我刚才自己把店铺复盘了一下，没来的及吃饭，现在已经是饿的前行贴后背了。你要吃点夜宵吗？”
“行，其实我也没有吃饭，正好也饿了。”李泽明说。
王小米招呼着李泽明坐下，然后自己就去后面的小厨房，说是厨房，其实就是过道中临时搭建了几块木板，上面放了一些餐具，有电磁炉、电饭煲等。她看着冰箱里只有两个番茄，只能做自己拿手的番茄鸡蛋面了。
大概十几分钟，两碗热气腾腾的面条就出锅了。王小米给李泽明端了一碗，笑着说，“实在没有什么食材了，您先凑合吃点，等开业结束，一切上了正轨，我再请你吃好的。”
说完自己端了一碗面条，趴在吧台狼吞虎咽起来，由于面条特别烫，王小米是一边吹，一边吃。
李泽明吃着面条，又酸又辣，把他呛得直咳嗽。但是看见王小米吃的那么香，他又挑起一筷子面条大口吃了起来，这次适应了辣味，仔细品尝，味道还不错。l
吃完饭，两个人又开始复盘花店第一天的销售情况。
王小米继续问，“陶总，哦哦，不，李总，您说的异业联盟是怎么回事呢？”
李泽明笑着说，“你别总是这总那总的喊，你直接叫我名字吧，或者喊我哥哥，我应该比你大。”
王小米听他这么说，赶紧推辞说，“不行，您是老板，还是按照领导喊比较好。至于喊哥哥，我从小没哥哥，我是家里的老大，实在喊不出来。咱们继续说异业联盟吧，您设计了什么活动，让这么多的顾客来我的店里消费呢？我真的很好奇。”
“很简单，我们公司专业做高端化妆品，以往的营销活动基本上是买送活动，比如买个什么产品送什么礼品，或者满减活动，满多少减多少，还有一些商场会赠送各种优惠券，这些都是变相的打折活动。很多老顾客其实对于每年节假日的促销活动非常熟悉了。在本市，我们总部有100多家专柜店铺，就本地会员看，我们有十几万的会员。这个数据是非常庞大的，化妆品的顾客忠诚度比较高，基本上认准一个牌子，会一直使用下去。”
李泽明清了清嗓子继续说，“我知道你的花店在本周六正式开业，作为朋友，你的花店开业我自然要帮忙，如果直接给你钱，估计你不会要，我想就送你一些顾客，用你的产品作为赠品来激活的我老顾客。我昨天让公司it部门，利用系统群发信息，做了一个老顾客回馈活动。具体的内容是，针对门店消费累计金额满1000元左右的顾客，赠送米小圈园艺300元优惠券，无门槛优惠券，不高于100元的购物发票，到我们化妆品专柜直接兑换300元无门槛优惠券，买任何产品，满301元可以使用300元。”
“顾客会为了300元的优惠券就大老远的跑来消费吗？感觉如果是我，估计不会来买。”王小米有些疑惑的说。
“这个活动的成功关键在于，一是这次消费的点不在化妆品店，而是绿植、鲜花、甜品等，300元可以购买非常多的东西，超值划算。拿着购物小票可以在专柜兑换同等价值的无门槛优惠券，我们针对的会员是消费1000元左右的顾客，说明这个类型的顾客对价格比较敏感，有这么大的促销活动，对于价格敏感性的顾客还是非常有吸引力的。”李泽明说。
“感觉你说的很有道理，这次开业活动业绩有这么大的突破，真的全靠您这边的会员，我很担心，如果过了三天开业期，我的生意会急剧下滑，我很担心。”王小米心情有些低落的说。
“你放心，做生意要注意异业联盟，我们是朋友我愿意帮助你，如果不是朋友呢？你看这条街上一共就你一家花店，对面是咖啡馆，旁边有服装店，还有一些小吃店，这些都是你的邻居，你完全可以跟他们合作，设计一个相互有利的营销方案，长期执行，这样你的生意会越做越好。”李泽明说。
王小米点点头，她想起来当年大学时老师曾经说过这些案例，拓展新顾客的方式。
李泽明又问，“你开业活动是怎么设计的呢？我看得出，今天还是有不少的学生来消费的。”
王小米笑着说，“我设计的方案比较简单，针对情侣推出99套餐，充值99元送9杯奶茶；对于单身狗推出单身套餐，充值111元送11杯奶茶，如果成功脱单，到店铺打卡，送玫瑰花一束。我考虑大学生的消费水平，推出的价格是一般人能接受。”
“李总，这是我的促销方案，关于前期的宣传，主要是通过校内网的形式，大学校园大家喜欢玩校内网，这里发帖子，如果有人跟帖盖楼，慢慢的店铺的知名度也能打开了。另外，我店铺所有的员工都是大学生，这本身也是一种宣传。为了应对开业的忙碌，我一共招聘了10名兼职人员，推出了一个终身半价会员的活动，每名员工只有十个推荐名额。”王小米说着，非常激动，她通过这种方式，招募了最原始的100名半价会员。
她继续说，“成为半价会员的前提有，一是内部员工推荐卡；二是首次充值100，卡里直接是200元，以后每次充值都享受半价活动。”
两个人越说越兴奋，总结一下他们二人营销方案最关键的点是为顾客省钱，挣合理的利润，提供优质的产品。
时间已经接近零点，王小米看着时间确实不早了，她不好意思的说，“李总，您先回去吧，太晚了，我担心别人说闲话。以后关于做生意，我们可以相互交流，争取把销售越做越好。您说呢？”
李泽明点点头说，“早点休息吧，我先走了，注意安全，明天再来看你。”说完转身离开。