由于是个小厂子，管理人员还比较少，两人见到了厂长。
听了她们的来意，厂长说：
“你们这个拿货量太少了，我不能给批发价的。”
是的，楚夏也知道这个问题。
她把钱都花在了布头和毛线头上，只剩了一百一十块钱进其他的。
她怕有人跟风之后，布头和毛线头必定会涨价，更甚至于不卖给她们，所以要尽可能囤积这些。
楚夏点点头，诚恳地说道：
“厂长，我知道我们进货量少，我们现在是试卖，后续销量好肯定要多进的。”
厂长沉吟了一下。
楚夏继续发力。
“我看您这里的质量，并不比国营厂的差，但是把货铺进百货大楼也比较困难。何不把进货量放松一下，那些小商贩小卖店，都是您的潜在客户啊！”
厂长第一次听到“潜在客户”这个词。
他认同这个说法，他们小厂子本来就跟大厂子比不了，他也许应该改变一下做法。
“行，这一次的货就给你们批发价，下一次这么少的量，可就不是这个价了。”
厂长打算试试看，以后第一次客户少量进货也可以用批发价。
楚夏一共进了一百一十块钱的货：十包头绳和八十板发夹。
头绳三块钱一包，里面有一百根。发夹一块钱一板，有十个。
出了厂子，谢红梅惊奇地上下打量着楚夏。
“你这些都是从哪学来的？恐怕我们学校经济学的学生都没你厉害！”
楚夏心想，你们学校的学生肯定是比她厉害的。
她不过是占了后世信息大爆炸的便宜，什么都懂一点，但又不深。
楚夏眼睛一挑，扬着脑袋故意说道：“你就当我天赋异禀吧！”
一听就是敷衍之词，谢红梅狠狠的揉了下她的脑袋。
“走，回家，我想吃饼了！”
……
原材料进齐了，现在就是要找工人。
通过谢红梅也能找，但不如直接找街道办的王阿姨。
现在本来就有从街道办领活回家做的，比如糊纸盒。
找王阿姨，一方面卖她一个人情，另一方面对于领活的人是一个震慑。
楚夏抓紧时间，做了一些样品。
带图案的布料少，她就把颜色深的纯色布，剪成条和浅色的拼接在一起。
大一些的布料留下，还可以做成带蝴蝶结和飘带的发圈。
毛线发夹，她做了几个图案。
小花太阳小鱼水果什么的，每个图案还有不同的颜色。
谢红梅看到了成品，立刻爱不释手，对她们的生意多了很多信心。
她们找到了王阿姨，说明了情况。
王阿姨很乐意做这件事，这是她手里权力的体现。
发圈手工费三分钱一个，线自备。
发夹是六分钱一个。
解决了工人的问题，还要找销售。
楚夏是要打一场快仗。
趁着市面上模仿的没有出来，边做边卖，再用钱去进原料，如此的循环。
在仿品出来前挣一波就收手。
如此一来，最好能再找两个销售。
谢红梅帮着找了两个人，郑小兰和崔建东。