第168章 共谋联营(1 / 1)

北斗七星2022 / 著

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到达海口已经是晚上了,虽然在班机上吃了配餐,只能是垫补一下,根本不禁饿。找到旅店入住后,四人摆上袋装熟食,围坐在一起吃夜宵。

在旅店食杂店购得几听啤酒,除陆放外其余三人喝上了。房间内开了空调,感觉凉爽,大家商议了一会儿次日出行的景点,然后话题落到有机蔬菜上,林丹丹说,”去年一夏天我吃的都是我种大棚的菜,市面上卖的菜一口也吃不了,不是味,生甲,你的大棚咋样?”

”我就种了一茬小白菜和菠菜,”赵生甲说,”我几乎没吃着,不过吃起来确实不一样,买我菜的人反映都不错,饭店的客户也非常认可,就是产量太少了,加上遇到几件事,最后收益几千块钱,没赔上。”

”我的大棚还未见到效益,”郑爽俊说,”我投入的太多了,每年摊销一些成本,几年后才能见到明显收益,不考虑资金问题,我的收益率还是蛮高的,慢慢折旧吧,时间越久,效益越好。”

”不知你们有没有意识到,种有机蔬菜是块肥肉,”赵生甲兴致勃勃地说,”如果形成潮流,会养生的人看好食用有机菜是必然,即便多花钱也会选择有机菜的。”

”有些短视的人看不到更远的未来,”陆放也加入来说,”昨天我听说原单位有个同事,以特殊工种退休,还不到一个月突发心梗走了,听起来令人惋惜,其中一个原因和吃的有关,我也认为有机蔬菜,嗯,不光有机蔬菜,是凡有机的,绿色的,都会逐步被百姓认可,但命没了,就不是花钱多与少的事了,如果拿命和钱做比较,多花一点钱,吃到好的东西,多活几年岂不更值。”

”对生命的价值观各有不同,”郑爽俊绅士地说,”我崇尚自我养生,不光要舍得吃,也要吃得对,会吃也是一门学问,在条件允许的情况下,保护好生命安全是至关重要的,也就是说,不能再乱吃东西了。”

相比于郑爽俊和林丹丹的大棚建设,赵生甲的大棚也是简易到不能再简易的地步,因此无论产量还是质量都是有差别的,不过有一点,他生产的蔬菜的有机性一点不逊色,因为他施用的绝对是农家肥和木碳灰,营养成分也称得上完美,而他的优势是回本快,见利早,占用资金少,不愁卖。

对于小打小闹的经营方式,赵生甲并不觉得有什么不好,说白了,他的做法是建立在自给自足,养生大于售卖的基础上的,再者他仅仅以副业形式去拓展,步子自然不苛求有多快,能健康发展就行。

要说不羡慕人家郑爽俊和林丹丹,那是假话,可是有什么办法,有钱和没钱,格局当然不一样了。

”再扣一个大棚的想法是对的,”林丹丹说,”有了规模反倒有利于推销,好不容易有了大买家,你又不够卖的,两个大棚的好处是,收割期的衔接好了,可以不断供,形成长期供货关系以后,他们就是你的忠实顾客,现在需要担心的不是没人买,而是没的卖,我们也可以结成联合体,互通有无,相互调剂,共同收益。”

再次提起建立联合体的构想,赵生甲直接表态同意,同时建议设立常设机构,或以注册方式存在,目的就是作为长远设想确定下来,无非制定相关机制,保持该模式运营畅通和有效,达到资源共享、合作共赢、利益互补的效果。

既是同学又是朋友,加之合作伙伴,他们在闲聊中确定了他们的合作,郑爽俊主动要承担制定操作流程的工作和文字起草,以便于互相约束,也益于相互遵循和制约。为的是朋友是朋友,生意是生意,免于伤了和气和友情。

”你们说今年蔬菜还会很贵吗?”赵生甲探问道。

”三四月份的菜都很贵,”郑爽俊说,”那时候当地大棚菜下来的也少,外进的有运费这块,价格也是相当的高,这么说吧,咱种的大棚菜能赶上好价钱,这几年开春的菜都贵的离谱。”

”就说菠菜吧,”林丹丹说,”卖到七八块一斤不稀奇,有机菜还能贵个一层、两层的,我看种叶菜比种豆角黄瓜之类划算。”

”大陆菜就行,”郑爽俊说,”得适应老百姓的吃菜习惯,好侍弄又高产就能成钱,有些稀缺品种,看似价钱高,但卖的不好,尽量别种,这半年多来我也知道一点种菜的门道,不管种啥,售价不能与市面售卖的价差过大,那样不好卖,多数人看价格而不看品质,他们觉得有机不有机都是吃。”

”不知你们怎么看,”赵生甲说,”我不打算因为自己种的菜是有机的,就得贵于普通菜很多,在我的卖菜群里,众多群友都有能吃到便宜菜的诉求,我也的确秉承质优价廉的宗旨,即便可以上浮个一两个点,我也不那么做。”

”普惠百姓的菜篮子是个远大目标,”林丹丹说,”像生甲说的在理,东西好但不能太贵,起码也要跟市面的无机菜持平,买了好菜又没多花钱,民众就会对有机菜产生依赖,我们需要做的是增加供应量,不出几年,吃有机菜变成一个时尚、一个潮流、一个必选。”

自尊心也令赵生甲有了些许拘谨,无论是郑爽俊还是林丹丹,他们的大棚都是现代化的,带上他成立联合体,他总有自卑的感觉,他不想占谁的便宜,暂时互补性还不明显,毕竟他生产的蔬菜,处于需大于供的状态,如果由他亲自运作,在品种满足上可以进行调剂配送,换做窦云浩总管,有结合体一块就够他费心了,因此他有鞭长莫及之难,又不便跟窦云浩明说。

不知何故,在赵生甲心里产生了讳莫如深的惆怅,按理组建联合体是件好事,不但可以提升知名度,还能借势扩大销售影响,应该是有百利无一害的,但是他的自尊告诉他,他的大棚和林丹丹的大棚不在一个层级上,生产出来的蔬菜也是有差别的,他倒愿意向他的买菜群推介他乃至他的结合体没有蔬菜品种,同理林丹丹也可以把她没有的蔬菜品种向她的粉丝群做出推介,二者只有分享合作而不会带来任何利益上冲突。

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