还剩下几瓶,刘瑞打算带回去送给郑清筱他们。
“刘瑞,这个香水你打算怎么卖?你放心,亲兄弟还明算账呢,我不会让你吃亏的!”
刘瑞说:“我倒是有一些想法,咱们慢慢交流!
首先,你们要明白一点,香水这个东西是绝对的奢侈品,不面向平民百姓,所以价格必须要定的高!而且要让拥有它的女人觉得有面子,如此咱们就没有不赚钱的道理了!
其次,既然是奢侈品,那就不可能敞开的供应,必须要用饥饿营销的模式,如此才能凸显产品的非同凡响!
最后,也是最重要的一点,咱们的香水只对特定的人群销售,采取会所会员制!简单点说就是开一家会所,想要买香水就必须入会成为会员,然后每年交会费,如此才能每隔一段时间购买一定量的香水……”
刘瑞将自己的想法侃侃而谈,长公主和二皇子都听傻了。
他们今天是真的大开眼界,原来东西还能这么卖。
“那个……刘瑞,你还没说呢,咱们的香水到底卖多少钱一瓶啊?”
刘瑞并没有说话,只是对二皇子缓缓的伸出一根手指。
“一两银子?”
“100两!
而且第1批只有100瓶,并且还要交够会所一年的会费成为会员,否则没有资格购买!
至于会所的名字……
就叫天上人间或者金碧辉煌好了……
再或者你们也可以想一个文雅一点的名字,总之听起来就高大上那种!”
“这……
那每年的入会费是个什么数呢?”
“具体数目不一定,咱们的会员总共分为4个等级,分别是白银,黄金,白金,钻石!其中最便宜的白银会员每年会费一千两,黄金会员两千两,白金会员5000两,钻石会员一万两……”
“这……这么贵吗?能行吗?”
“麻烦你把吗字去掉!你就把心放在肚子里好了,只要宣传到位,咱们的会所绝对会前所未有的成功!”
“那这个会所的股份……”
“还和钢铁厂一样就好了,我要三成,会所的各种奢侈品都由我提供,不过发展会员就要靠你们两位了,尤其是那些有钱有势,非富即贵的会员!
对了,还有最重要的一点,由于香水面对的客户主要是女人,所以咱们第一家会所最好也由女人出面牵头!”
“这个好说,我出面牵头就是了!”
长公主满口答应,她总觉得这个会所的作用不止卖东西那么简单,将来或许还会有更大的用处。
有同样想法的并非长公主一人,二皇子同样也看出来了。
于是他推荐了自己的王妃。
“本王家里那位闲着也是闲着,要不就让她跟皇姐做点事儿吧,也省得她在家里整天胡思乱想……”
“可以,丹阳那丫头也确实该找点事儿做了……”
赢雪口中的丹阳全名叫皇甫丹阳,是本朝开国功臣皇甫家的嫡女,三年之前被二皇子纳为正妃。
皇甫丹阳哪里都好,容貌端庄,名门贵女,就是非常的善妒,别说是给二皇子纳侧妃了,就连家里边儿的侍女都被她管教的老老实实。
二皇子是一点办法都没有,所以才想着让她出去有个事儿做,那样自己说不定就能松一口气了。
……
二皇子回到自己的府邸。
才刚进门儿,王妃皇甫丹阳的贴身侍女就过来了。
“殿下,王妃特意让人做了您爱吃的菜,催奴婢过来请您过去呢!”
“知道了,本王这就过去!”
……