02年,十一月初。
正陪着女朋友过周末的苏明哲,就被林园兴一个电话,叫到了万宝盛泰总部。
看着眼前的万宝盛泰总部大厦,苏明哲忽然心生感慨,一时间驻足不前。
“要不要,我陪你上去啊?”
阳雪见男友如此模样, 还以为他害怕进去呢,不由得体贴开口,她今天穿了一件束腰的羽绒服,脚上穿着白色运动鞋,脸蛋上没有化妆,却依旧粉嫩白皙,这么漂亮的女朋友提出来的要求,苏明哲怎么可能拒绝啊。
“那行,咱们一起上去。”
苏明哲笑嘻嘻拉着女朋友小手,就准备一起进大楼。
阳雪却俏脸一红,呸了一声:“你这家伙,我就是客气客气,你还当真了。”
苏明哲前不久告诉了阳雪,自己父亲其实是百亿富翁。
阳雪还大吃一惊,不由开口问,苏明哲家里都这么有钱了,为什么暑假还出去打工。
苏明哲顺口就说了实话,把林园兴动不动就打骂儿子的事情说了一下。
阳雪现在就错以为,苏明哲和父亲关系不好,这才一直隐瞒自己富二代的身份。
“咱们两个都是老夫老妻了,还瞎客气什么。”
苏明哲不知道女朋友心里怎么想的,嘴上却开始调戏起来。
“你快进去吧, 我就在一楼等你。”
阳雪知道,这个小男友有时候就挺幼稚的,不能和他磨叽, 干脆直接催促他上楼。
“那好吧, 你在这坐会, 我一会就下来。”
苏明哲也知道,阳雪不可能跟着自己上楼。
这个女朋友也就是看起来活泼,其实对于见家长这种大事,还是比较慎重的。
至少,不能是今天这种场合。
苏明哲来到顶楼,林园兴的女秘书,就把他领到了会议室。
周作兴正在主持一场投资洽谈谈判,见到苏明哲出现,顿时心中绷紧的弓弦,就松了下来:
“各位,这位林思齐先生就是我们人人网的创始人。”
“齐少,这几位就是几家投行,还有国内几家大型的互联网公司派来的谈判代表。”
“大家好。”
苏明哲随手和大家打了一个招呼,就坐到人人网谈判这一方的中间位置,其他几个人人网谈判代表,全都神色恭敬的看着他。
这架势让对方几家看到,就知道这是真正说话的话事人来了。
有志不在年高。
苏明哲开创人人网的事情,经过林园兴这个亲爹不懈努力推广下,燕京商业圈内已经算是无人不知, 无人不晓了。
但是,等大家真的见到苏明哲,大家才知道,自己一把年纪真是活到狗肚子上去了。
“各位,”苏明哲见都是国人,就不说什么废话了,开篇见义:
“人人网不缺钱,这一点,我相信在场的诸位,都是可以看得出来的。”
“林少自然是不会缺钱的。”
能来谈判的,自然也都把情况打听清楚了,就算是不了解人人网,也要知道苏明哲是万宝盛泰董事长的独生子。
苏明哲创办人人网,有万宝盛泰做靠山,自然是不会缺钱的。
“所以呢,我希望大家一会洽谈的时候,能够直接拿出一些有诚意的东西,那些糊弄外行的话,就不要说出来了。”
苏明哲一口气把直白的话讲出来,一摊手,示意大家可以开始谈了。
几个谈判代表,左顾右看,谁都不想成为第一个出头鸟。
一般这种谈判,应该是私下里谈的。
人人网把大家聚在一起,多少有些欺负人。
偏偏,人人网和其他互联网公司又不一样。
人人网的创始人是个有钱人,还是个超级有钱人,身价百亿的那种。
所以,大家想要在人人网里面分一杯羹,不拿出一点诚意,还真不好开口。
企鹅来的代表,率先说话了,他们认为自己带来了诚意:“林少,我们是企鹅的代表,我们在来之前,小马哥特地交代过,和林少谈判,一定要真诚一些,这是我们的方案。”
那代表说着,就把一份文案推了过来:“我们企鹅一共准备了两套合作方案,一个是互利共赢,我们两家共同交换股份,我们企鹅愿意用百分之十的股份,来交换人人网的百分之五十一的股权。第二个方案,我们企鹅愿意用自身的资源和股份、现金的方式,购买人人网的股份。”
苏明哲听了,摇了摇头,说道:“我同意第一种交换股份的方式,但是比例不行,你们企鹅小看了我们的发展潜力,兑换比例最多一比四,再低的话,就不用谈了。”
企鹅代表一听,就嘴角抽搐,心里直骂娘希匹。
去年的企鹅就被估值四个亿,经过一年发展,今年至少价值十亿以上。
一个九月才上线的人人网,就算是表现出了强大的潜力,但是才诞生两个多月,就把自己市值预估成两三个亿,这也太猖狂了。
其他几个代表听了,也是摇了摇头,感觉苏明哲狮子大张口,看来今天的谈判,要无功而返了。
“各位,别怪我说话直接,实在是我不懂那么多的谈判技巧,有什么话,就全都说出来了。”
苏明哲说着,朝着周作兴要了一份自己让他准备的方案: