白善道：“不敢保证一定一样，但能保证一定合格，就是下等盐，质量也在以前的上面。”
博昌县令沉吟，“作价几何？”
白善微微一笑道：“价格还和以前一样。”
便有人看向千乘的县令，道：“这样不妥吧，以前你制盐还需要烧火，消耗木柴，但现在可是直接晒出来的。”
白善便一脸严肃的道：“现在是不需要消耗木柴了，但耗费的人力也更高了，而且我们还要开垦盐田，挖沟渠，耗费的材料也不少，又占去了不少土地……”
“两下一抵充，其实成本是差不多的。”
当时郭刺史只带了路县令去北海县，虽然其他各县县令早听说过北海县的盐场现在不是煮盐，而是晒盐了，却不知道具体要怎么操作，所以白善这样说，他们虽然有所怀疑，但找不到证据。
白善提醒道：“你们从别的地方进盐也是这样的价钱，还要自己运输，我们同为青州人，路途短，花费不更低？”
“不，”寿光孙县令道：“寿光从齐州购盐不仅路途更近，官道也更好走。”
白善略一想还真是，北海县近海，太偏了，好似离寿光县还挺远。
白善一脸纠结的样子，沉默了半天后咬牙道：“行，那我就便宜些。”
大家一起坐直了身体，问他，“便宜多少？”
白善道：“一斗，我给你们少算两文钱。”
孙县令便往后一靠，“白县令，你这也太小气了。”
其他县令也歇了那口气，应和道：“就是，就是，一斗才两文钱。”
白善道：“现在刺史府并没有让降低盐价，我现在少的可都是诸位赚到的。”
“那也太少了，从寿光到北海县要走好长的路呢。”
白善道：“积少成多，谁家县衙去进官盐不是用车拉着的，这都多少斗了？”
其他县令一口咬定，“不行，太少了。”
白善就问，“那你们说多少？”
五位县令你看我，我看你，最后还是脸皮最厚的博昌县令道：“一斗少十文！”
白善：“……您抢劫呢？这不行，我最多给你们三文。”
孙县令：“十文不算多了，白县令，你想想你以前只能供两个县的官盐，现在一下提供六个县，这就多赚了多少，你吃了肉，也得给我们喝汤不是？”
“你们也不能光看着我赚钱，看不到我花钱啊，”白善道：“为了建盐田我花费了这么多人力和地力，不得往回买粮食？到时候你们粮食能少我吗？”
“哎呀，粮食和盐不一样，盐是官盐，粮食却是要和粮商们买的。”
“是啊，是啊。”
“所以诸位大人也体谅体谅我，一斗少十文钱，那可都是盐场长工们的血。”
“罢了罢了，大家都各退一步，一斗少七文如何？”
白善：“五文！”
大家为了那两文钱磨了半天，最后还是孙县令他们退了一步，主要白善砍价的时候表现得一点儿也不像是世家公子，不就两文钱吗，用得着那么墨迹？