第一百三十六章 梦境面试法(第4章8K二合一)(2 / 3)

胆小橙 / 著

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至于皮奥多酒庄集团的几款高端红酒,在提欧来恩贵族圈子里的流通价格高居不下,只要是稍微有点实力的家族,庄园酒窖里必然有几瓶上了年代的皮奥多藏品。

总之,合作方必须是针对上流社会的奢侈性需求的品牌,而非煤矿、化工、冶炼、粮盐等这些虽然属于经济命脉,但听起来总归有些“不精致”或“不搭调”的东西。

已走入工业时代的提欧来恩,财力雄厚的集团有很多,但能和音乐会、美术展、艺术沙龙等元素绑定在一起的合作方,总不能是“大戈狄弗煤矿公司”或“西维弗勒生猪屠宰厂”吧?

所以某位一直在试图联系范宁的加德纳伯爵,一直在被无情拒绝。

然后,第二个条件也必须满足:

不能是完全垄断的行业!

提欧来恩铁路公司用一笔小钱去赞助艺术家是正常的,但绝对不会投入一大笔广告资金,宣传民众去乘坐他家的火车或地铁。

民众有的选么?

这类公司根本没有真正意义上“客户”的概念。

必须要存在同行竞争,寻求宣传曝光的原始动机才会强烈。

最后同样重要的一点:自己的合作方应该分属不同行业领域,不存在直接竞争关系。

总共不能收了几方的钱,还让他们互相打架对吧。

豪华汽车、典藏红酒、珠宝香水怀表等奢侈品在上述三重条件的定位下,范宁的甄选工作十分精准。

效果也就完全出来了。

一方面,这些事物本身就带有设计或文化底蕴上的艺术性,对于范宁自己来说,它们出现在特纳艺术厅各处,并不会拉低旧日交响乐团的形象。

有些媒体热衷于挖苦艺术领域的商业行为,一旦艺术活动和金钱沾边,他们就叫嚷“破坏纯洁性”,好像艺术家不要吃饭,艺术事业不要烧钱似的。但范宁选的这些元素,通过恰当的表达载体,只会将艺术厅的外部环境布置得更具优雅氛围,带给乐迷宾客更好的体验。

另一方面,对这些追名逐利的财阀集团来说

这笔“艺术冠名”投资下去,自身品牌的格调将与音乐会、美术展、艺术沙龙等关键词绑定在一起,高端形象与文化品位就进一步明确了。

更重要的是,他们的已有或潜在客户,与出入艺术场馆的上流社会群体具有高度的重合性!

他们受到礼遇,客户跟着受到礼遇。他们的形象变得优雅,客户的形象仿佛也跟着变得优雅。

事实上并不是这么回事,但这心理就是如此微妙。

试想一位在几大汽车品牌中间摇摆不定的富家子弟

或一位正在计划购买其他奢侈品牌的贵族小姐

听了场音乐会后他们突然发现,什么情况!?为什么名称前面有“肯特之夜”?为什么肯特汽车的车主有旧日交响乐团的邀请函和赠票,还有范宁指挥的署名?为什么那几位拥有古戈瓦旗下缇芙妮挎包品牌的淑女,可以在中场休息时被邀请去往精致的茶歇区社交,并享用饮品和点心?

大家都是奢侈品消费者,为什么他们更优雅一点?

对追求高贵和体面的上流社会人士而言,这种消费抉择的影响就很有意思了!

“人家的新场馆做氛围花钱,您做氛围反而收钱,偏偏让人挑不出毛病,偏偏连赞助方也跟着获益,或许提欧来恩的某所公学应该再聘您一个工商管理方面的荣誉教授。”

充当见证人的汉弗来司长了解范宁拟定的合作方案书后,在洽澹间隙如是感叹道。

乐团获得了大量赞助;

乐迷赏乐看展的氛围更加优雅;

财阀的格调和营业额能提升;

客户获得了高贵的礼遇。

四方受益的格局。

第二场和第三场洽谈,对方负责人流露出越来越强烈的兴趣,对于再来一波“古戈瓦之夜”或“皮奥多之夜”的冠名合作已经跃跃欲试了。

这不仅会是一笔被传为美谈的艺术投资,更是一起具有开拓性意义的奢侈品营销桉例!

范宁却把合作的节奏压了压。

他传达的意思是,时间还早。

年底的开幕季已经和肯特汽车公司谈好了,为这两家公司预留的,是新年一二季度的演出计划。

经过年前这次“试水”后,他会根据双方的市场反响,调整后续合作方式。

价格什么的会有优化,当然,品牌方冠名后的各项礼遇,也会拓展得越来越多。

都是好事,有了经验,越往后效果肯定会越来越好,古戈瓦集团和皮奥多集团的话事人欣然答应,并在临走时不断强调保持联系。

当范宁跨出文化与传媒部的办公大楼时,暮色再一次降临。

“奢侈品行业本就靠溢价攫取高额利润,这下我帮你们再次提升了所谓‘品味感’和‘高贵感’,溢得更多的部分,就多分我一点吧”

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