陆四回信中表示：“前番信中条件已开出，今做退让，割出河南之地，先生若念同为中国之人，当为咱力争。只要不剃发，诸事好商议。”
又说剃发恐引来李自成和明军攻击，反正一堆理由，只想要好处不想付出。
双方各自商议，大概有五六天没有接触。在这期间，陆四特意派人向沧州洪大学士送去几车大西瓜，谓礼轻情义重。
洪承畴欣然收纳，回礼沧州特产金丝小枣、泊头鸭梨各一车，又说京师摄政王对双方谈判极为重视，陆四所请亲王爵位已交议政王大臣会议合商。
这几天，明清双方真可谓是蜜月时期，甚至两方人马在界点巡逻遇见时，还能互相打个招呼。
第二次谈判是在七月初九，这一次淮军方面的谈判代表除山东招抚大使胡尚友外，又有权德州防御使朱廷翰等人。
清方仍是由山东巡抚方大猷同卢兴祖为谈判代表，不过就在清方以第一次谈判进程为基提出新的方案时，淮军代表却提出“比照朝鲜藩属国关系”，进一步拥有独立性，并资给粮饷。
这个要求显然过份了，谈判不欢而散。
第三次谈判是在七月二十一，这一次清方的谈判代表却突然变成由京师南下的都察院右参政、一等梅勒额真张存仁。此人原是明朝副将，后随祖大寿降清，因招降吴三桂有功，升汉军梅勒额真。
张存仁的到来，表明北京满洲高层的确对招抚淮军十分重视。而张存仁带来的也是让淮军方面没有想到的“痛快”。
张存仁直接了当提出两个条件，只要淮军答应这两个条件，则大清立即以亲王爵位相授，鲁地及淮扬地区可为淮军永镇之地，淮军方面向京师保荐官员可以“陆选”官任用。
淮军谈判代表朱廷翰好奇问是那两个条件。
张存仁的条件除了一直争执不下的剃发外，竟然多了一个遣子入京为质的条件。
并声称如果陆四不答应这两个条件，那谈判即日起中断破裂，大清唯有与淮方兵戈相见。
“兹事体大”
胡尚友和朱廷翰不敢做主，回说须奏明都督。
张存仁给予三天时间。
如此强硬的底气来自于肃王豪格已领大军出京。
三天后，胡尚友、朱廷翰复话，称质子不行。
“为何不行？”张存仁眉头一挑。
“因为我家都督无子。”
胡尚友干咳一声，紧接着提出淮军的条件。
“我家都督说若要我淮军剃发，则请大清下嫁真满洲公主，待我家都督与公主有子之后，则可至舅家为质，同时我淮军十万将士易帜剃发！若大清不应此条件，则我十万将士不日挥师北伐，与尔清兵决战京畿！”
张存仁愣住，这淮贼比他还强硬啊！
可下嫁公主这事，他哪敢答应，于是吱唔说要上禀。
事情很快报到洪承畴这里，这位大学士怔了半天，骂了一句：“王八羔子拿老夫寻开心呢。”